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電商頻與節日并熱繁華背后是商業營銷

2012-11-12 18:10 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：喻小嘜

摘要：: 2011年全國共有印刷企業10萬余家，從業人員370多萬人，印刷業總產值已達8500億元，約占全球印刷業總產值的15%。據估計，到2014年，將超過四分之一的商業印刷收入會通過網絡印刷系統來完成，印刷業務線上交易，人類已無法阻擋！

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　　【CPP114】訊：有節過節，無節造節。每逢過節，總少不了各大電商平臺鋪天蓋地的促銷廣告，節日的氣氛里總有他們的存在；即使不過節，618大戰也能拉得開，總能上演一場價格大戰，賺足了人氣，也帶來了銷售業績。難道，電商只有這樣才能火起來？再來看看剛剛過去的雙十節電商大戲吧！

    “您要前往的頁面暫時擁堵,請稍等2秒,我們正努力為您加載內容”、“由于本時段交易額過大,支付寶已暫時崩潰,如付款未成功請不要放棄,稍后重新付款”、“支付系統繁忙”……電商們樂得合不攏嘴的數據背后,是網友連聲的抱怨,“淘寶‘雙十一’實在坑爹”、“哥等到兩點多啥也沒搶到”、“各種無法連接,這陣勢簡直不亞于春節上網搶火車票”。

    但，即使這樣，來自阿里巴巴的官方數據顯示,零點過后的第1分鐘,天貓等網站就吸引了1000萬人涌入,去年同一時間的流量為342萬人；10分鐘后,支付寶交易額突破2.5億元；38分鐘后,支付寶交易額突破10億元……根據支付寶的統計,截至11日13時38分,天貓“雙十一”促銷的支付寶總交易額已經突破了100億元,是去年同期淘寶商城全天交易額的三倍之多,提前數小時就已經完成了預期的銷售目標。

    光棍節促銷活動的成功似乎有些出乎意料，這不僅由于今年電商整體發展形勢欠佳，一些業內人士作出了“2012年是電商的冬天”的結論，更因為以價格戰為主要內容的網絡促銷似乎過于頻繁，已經讓消費者熟視無睹。但消費者新一輪網購狂熱的事實表明，以上結論需要矯正。只要是真實的讓利，只要是對用戶真誠的回饋，任何時候消費者都會熱捧；電商行業雖然經歷過高速成長期，但現在還遠遠未到師老無功的境地，仍然大有潛力可以挖掘。

    但凡價格戰，總會引發一些爭議。不可諱言，此前價格戰中存在先漲再降等欺詐行為，也有消費者下單易支付難的尷尬，這當然是網購狂歡中的敗筆，對此或需要電商的改進，或需要有力的監管。而除此之外的一些非議則近乎杞人憂天，如有論者認為光棍節這樣的價格戰對中國的電子商務發展并非好事，因為其消耗了過多社會資源和商家信譽，同時犧牲毛利率的做法不利品牌商、電商企業的生存，更有觀察者發出了光棍節實為電商對消費者綁架的宏論。

    以上論調之可哂之處在于其對電商和消費者的智商進行了雙重低估。從2008年的光棍節走到今天，促銷大戰究竟給電商帶來了什么，沒有人會比電商們自己更清楚。在一個信息時代，消費者不是可以任人牽扯乃至操縱的木偶，面對越來越成熟的消費者，要想綁架談何容易！

    透過各種爭議的喧囂，很容易發現，每打一輪電商價格戰，消費人群中對網購產生興趣的比例都會大幅飆升。類似光棍節的網絡促銷無論沾惹多少浮塵，僅引發消費者網購狂熱這一點，是否即足以證明其利好和合理性呢？

    由此，我們可以管中窺豹，中國的消費能力還是很強大的。只是，我們缺乏消費的條件，正逢雙十一，電商很好的利用到了這一個節日，將節日經濟做到了最大化。

    印刷業界反應：

    印企加油站

:2011年全國共有印刷企業10萬余家，從業人員370多萬人，印刷業總產值已達8500億元，約占全球印刷業總產值的15%。據估計，到2014年，將超過四分之一的商業印刷收入會通過網絡印刷系統來完成，印刷業務線上交易，人類已無法阻擋！

@我要印:銷售完100億元的商品需要多長時間？天貓11.11購物狂歡節給出的答案是：13個小時。電子商務大勢所然！印刷行業亦不會例外！

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