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??????????B2C??

2012-11-13 10:35 來源: ??? 責編:???

摘要:
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  【CPP114】訊:“黑色星期五”是美國人的購物狂歡節,2011年IBM旗下Benchmark數據,“黑色星期五”當天全美網絡零售額比去年同期增長24.3%至12.4億美元(79.36億元),2010年為10億美元。假設2012年增長20%,則為14.88億美元(93.74億元)。而2012.11.11 天貓雙十一,支付寶總銷售額191億,其中天貓132億,淘寶59億,這數據已經甩出美國好幾條街了。

    在這個驚人的數據中,當當網作為入住的商戶,貢獻了1000多萬!

    獨立B2C已死

    2012年10月30日,中國最大的在線圖書零售商,最老牌的B2C電商,第一個登陸納斯達克市場的中國電子商務公司,宣布進入天貓,曾幾何時。當當網CEO李國慶在2011年初還在炮轟:“淘寶假貨泛濫”、馬云打假不敢“動真格”,稱當當要在日用百貨上做到正貨假貨價,掀起行業洗牌。

    未曾想一年后,當當網就是那個被洗“出局”的的獨立電商。

    雖然很多人不那么認同這個觀點,因為在美國除了eBay和亞馬遜之外,在消費電子、辦公用品、服裝服飾,以及醫藥等等領域,還有數以百計活的還算不錯的獨立垂直B2C,其中TOP50 B2C中就有多達10家服裝品牌。但這種情況永遠都不會發生在中國了。

    實際上,真正的逆轉實際要早得多,準確時間是2011年的8月20日。8月19日一年一度的派代電子商務年會剛結束,淘寶逍遙子就在北京密會了包括庫巴、紅孩子在內的18家B2C,并初步達成B2C入淘的合作意向。

    為什么要入淘?

    因為這些標準化的垂直網站所售產品的重復消費頻率低,但用戶獲取成本卻持續走高,這樣就無法把這部分成本賺回來,盈利就更無望了。淘寶(天貓)、京東、蘇寧、易迅網在內幾家電商占有90%以上的市場份額,而每年預計50%-100%的增長目標,每年4000萬左右的新增的用戶根本就不夠這幾家巨頭瓜分,更談不上中小型B2C了。

    簡單的總結:垂直的標準化的垂直網站,如果企圖通過資金實力,更好的用戶體驗去打贏這場用戶爭奪戰是不可能的。

    天貓作為國內最大的B2C平臺,擁有最多的用戶,也沒有蘇寧、京東這樣彪悍的競爭對手,入淘是明智的選擇。

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