銀行系電商“攪局”平臺：流量成最大短板
2012-12-13 14:56 來源：每日經濟新聞 責編：王岑
- 摘要：
- 在電商鏖戰正酣之際，誰也沒料到會半路殺出個程咬金，而“攪局者”正是擁有雄厚資金和豐富資源的銀行。隨著建行“善融商務”平臺探索電商金融的深入，其他銀行也正在跟進或躍躍欲試。
【CPP114】訊：在電商鏖戰正酣之際，誰也沒料到會半路殺出個程咬金，而“攪局者”正是擁有雄厚資金和豐富資源的銀行。隨著建行“善融商務”平臺探索電商金融的深入，其他銀行也正在跟進或躍躍欲試。
目前，交行已經推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購物”平臺。此外，工行也可能在明年推出類似平臺。
有同時在多個平臺開店的商戶表示：“和阿里巴巴、京東商城、淘寶等傳統電商相比，善融商務和交博匯這樣的平臺最具吸引力的就是‘零成本’或低成本。而缺點是這些剛剛起步的‘銀行系’電商雖然來勢洶洶，但平臺的流量一直是個短板。”
“價格”優勢顯現
從2012年6月28日上線至今，建行的“善融商務”平臺已運行了5個多月。在商戶數量和交易量初具規模后，資金實力雄厚的金融電商企業也打起了“價格戰”，意欲降低商戶網絡銷售的中間成本。
和傳統電商相比，銀行電商平臺最大的優勢就是服務價格。據悉，目前建行的“善融商務”平臺免收店鋪租金、交易傭金、推廣費等費用。而交行的“交博匯”也只收取1%左右的手續費，費率遠遠低于傳統電商。
建行善融商務的一位營銷人員對《每日經濟新聞》記者表示：“我們和傳統電商不同，傳統電商是要依靠這個平臺賺錢。而我們發展電商的目的是為了通過這個平臺挖掘好的客戶，通過后續的金融服務量增加客戶對銀行的粘性。因此，我們不是想通過這個平臺掙錢，更希望扶持企業做大。”
廈門世紀慧泉文化傳播公司是一家集圖書和音像出版、策劃、銷售于一體的文化傳播企業，該公司的銷售渠道主要是機場的書店，目前也在當當網、卓越、京東商城等電商平臺進行銷售。
在世紀慧泉營銷總監吳雄鵬看來，當當網、卓越、京東商城這樣的電商平臺實際是個大的經銷商。“我們把產品賣給他們，他們自己再去賣。而天貓和建行善融商務這樣的平臺，(相當于)是給我們提供了個店面，讓我們自己去擺攤，相比之下我們更傾向于選擇后一種模式。”
吳雄鵬也表示：“近乎免費的建行善融商務平臺顯然很具有吸引力，在天貓上成本要高一些，不過銷量較大，通過薄利多銷還是有一定收益的。”
面臨“活躍度”難題
這種共贏模式加上價格優勢，正是銀行系電商平臺被看好的原因之一。但是，目前剛剛起步的銀行電商平臺無論是網站的流量還是交易的活躍度，暫時難以和傳統電商相提并論。
位于福建省泉州市的九牧廚衛是一家以衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴等為主要業務的大型廚衛企業，該公司從2011年就開始試水電商渠道。2011年“雙十一”，該公司銷量僅300萬元，到了2012年“雙十一”，銷量則以十倍的增速突破了3000萬元，位居建材家居館全網第一。
目前，交行已經推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購物”平臺。此外，工行也可能在明年推出類似平臺。
有同時在多個平臺開店的商戶表示：“和阿里巴巴、京東商城、淘寶等傳統電商相比，善融商務和交博匯這樣的平臺最具吸引力的就是‘零成本’或低成本。而缺點是這些剛剛起步的‘銀行系’電商雖然來勢洶洶，但平臺的流量一直是個短板。”
“價格”優勢顯現
從2012年6月28日上線至今，建行的“善融商務”平臺已運行了5個多月。在商戶數量和交易量初具規模后，資金實力雄厚的金融電商企業也打起了“價格戰”，意欲降低商戶網絡銷售的中間成本。
和傳統電商相比，銀行電商平臺最大的優勢就是服務價格。據悉，目前建行的“善融商務”平臺免收店鋪租金、交易傭金、推廣費等費用。而交行的“交博匯”也只收取1%左右的手續費，費率遠遠低于傳統電商。
建行善融商務的一位營銷人員對《每日經濟新聞》記者表示：“我們和傳統電商不同，傳統電商是要依靠這個平臺賺錢。而我們發展電商的目的是為了通過這個平臺挖掘好的客戶，通過后續的金融服務量增加客戶對銀行的粘性。因此，我們不是想通過這個平臺掙錢，更希望扶持企業做大。”
廈門世紀慧泉文化傳播公司是一家集圖書和音像出版、策劃、銷售于一體的文化傳播企業，該公司的銷售渠道主要是機場的書店，目前也在當當網、卓越、京東商城等電商平臺進行銷售。
在世紀慧泉營銷總監吳雄鵬看來，當當網、卓越、京東商城這樣的電商平臺實際是個大的經銷商。“我們把產品賣給他們，他們自己再去賣。而天貓和建行善融商務這樣的平臺，(相當于)是給我們提供了個店面，讓我們自己去擺攤，相比之下我們更傾向于選擇后一種模式。”
吳雄鵬也表示：“近乎免費的建行善融商務平臺顯然很具有吸引力，在天貓上成本要高一些，不過銷量較大，通過薄利多銷還是有一定收益的。”
面臨“活躍度”難題
這種共贏模式加上價格優勢，正是銀行系電商平臺被看好的原因之一。但是，目前剛剛起步的銀行電商平臺無論是網站的流量還是交易的活躍度，暫時難以和傳統電商相提并論。
位于福建省泉州市的九牧廚衛是一家以衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴等為主要業務的大型廚衛企業，該公司從2011年就開始試水電商渠道。2011年“雙十一”，該公司銷量僅300萬元，到了2012年“雙十一”，銷量則以十倍的增速突破了3000萬元，位居建材家居館全網第一。
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