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印刷企業品牌宣傳如何借鑒“末日營銷”？

2012-12-17 10:58 來源：慧聰責編：王岑

摘要：: 隨著時間推移，越來越接近瑪雅人預言的“世界末日”了，不少商家和品牌很早之前就已經展開“末日促銷”大戰了，并且逐漸發展成為一種營銷模式，即“末日營銷”。

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　　【CPP114】訊：隨著時間推移，越來越接近瑪雅人預言的“世界末日”了，不少商家和品牌很早之前就已經展開“末日促銷”大戰了，并且逐漸發展成為一種營銷模式，即“末日營銷”。筆者在下班的時候，路過一個又一個的公交戶外廣告牌，上面都是商家末日促銷的廣告，不禁在心里思考：世界末日會不會來臨？末日營銷是成功還是失敗，對于印刷企業的品牌宣傳有什么可借鑒之處呢？
　　
　　什么是末日營銷，在筆者的印象中，就是以末日為噱頭，從而促進商品的銷售或者品牌的推廣和認知。
　　
　　網絡電商在很久之前就開始借世界末日的噱頭，展開大戰了。
　　
　　作為點燃網上“末日經濟”第一把火的好萊塢大片《2012》可謂功不可沒。自2009年上映以來，不僅使瑪雅人“世界末日”這一概念人人皆知，電影中的那張價值“10億歐元”的船票也在網上大賣，一時成為年輕人之間饋贈禮物的第一選擇。更有淘寶網上的賣家出售自己打印、完全仿造電影《2012》中的船票，更有的是開動腦筋，將這張小小的紙片玩出許多花樣。
　　
　　近日，這部電影的3D版又再次上映，雖然被不少觀眾指責為“炒冷飯”，但不錯的票房依然表現了人們對“末日”的買賬。而那張“價值不菲”的船票也再次火了起來。
　　
　　當然不僅僅是網絡電商，以末日的名義，開展營銷大戰。騰訊在說說里出現了末日體：末日你別來，我還沒有……。甚至四川一位企業老板，給員工發放末日遣散費，并放末日假，我們看似玩笑一樣的舉動。
　　
　　有的商家借大家對心里的恐慌，宣傳在末日幾天中，世界會一片漆黑，會斷水斷電，引起大家搶購蠟燭、火柴等用品，還有的借機大賣救生用品。
　　
　　2012年世界末日還沒有來，大家對其是一片恐慌。誰都不知道會發生什么，商家卻借此大大的“敲詐”我們一把，看來都是恐慌心理惹的禍。
　　
　　世界末日會不會來，我們無從而知，其實來不來大家都不要恐慌。筆者趁末日還沒有來臨，趁著還有時間，思考了一下網絡電商寵愛的“末日營銷”的原因。這個模式火起來的原因在哪呢？
　　
　　首先，抓住消費者的恐慌心理，善于利用。末日來臨，對于生死，人類都表現出的是恐慌和懼怕，求生的欲望都非常的強烈，正是這一點，成為了商家的一個賣點，救生用品、火柴、蠟燭、食品，甚至到諾亞方舟的船票。
　　
　　其次，找到營銷點，借勢營銷。電影《2012》中，曾經描述拯救人類的諾亞方舟基地位于西藏一個叫“卓明谷”的地方。在豆瓣網上，有人發起了“末日救贖——尋找卓明谷”的征集令，價格為2650元，時間是2012年11月7日至2013年1月1日；每天08:00~22:30。大連一罐頭廠利用桃罐頭的“桃”字諧音“逃”，將于12月10日限量發布新產品，而新產品則被稱作“船票”，全球總數為1000萬張。揚州鳳凰島國家濕地公園開展“末日狂歡，鳳凰重生”的主題活動，12月22日~23日，將開放20多種娛樂項目，所有游戲項目不限時間和次數，游客可以盡情玩耍。
　　
　　商家獲利了，但是卻也苦了市民，市民吐槽：不人道，抵制“末日營銷”商品。對于商家借助末日營銷商品，大多數市民都持看熱鬧和娛樂的態度。家住金域華府的嚴小姐告訴記者，對于城市風景哥頓蛋糕店的末日營銷，只能說是一笑而過，娛樂一下。“是否購買，完全取決于我自己的需求，與末日營銷無關。”
　　
　　筆者總結了這兩點自己的認識，無論對與否，我在這里只是發表一下自己的觀點。末日營銷，是好還是壞?好壞不能單純的從表面斷定，對于企業來說是好的，單相對于被“欺騙”的消費者來說卻是壞的。
　　
　　筆者對其好與壞不下定論，只講的是從這個模式中學習到的經驗。在筆者所在的印刷行業中，能否學到一二呢?