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創新就是最好的營銷探尋惠普熱賣奧秘

2013-01-06 10:06 來源：中關村在線責編：王岑

摘要：: 盡管整個IT行業受全球經濟影響表現不佳，但中國地區打印市場依然保持了穩定的增長態勢。根據IDC發布的2012年第三季度激光打印機市場數據顯示，惠普的總體市場份額為38.3%，繼續保持市場領先。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：結合移動互聯熱點

　　盡管整個IT行業受全球經濟影響表現不佳，但中國地區打印市場依然保持了穩定的增長態勢。根據IDC發布的2012年第三季度激光打印機市場數據顯示，惠普的總體市場份額為38.3%，繼續保持市場領先。而在細分的黑白激光打印機領域，惠普則牢牢占據50%的市場份額，在彩色激光打印機領域，惠普更是高達57%。我們就以惠普為例，來剖析一下，為什么惠普保持市場的領先。

　　過去的一年，我們看到了很多新技術、新產品。打印機不再是人們印象中簡單的外設產品，特別是隨著移動互聯時代的到來，企業和個人用戶對數字化信息處理和移動打印的需求引發新一輪科技創新熱潮�；萜�

　　“移動互聯”注定成為2012年科技領域最重要的標簽。移動互聯時代的到來，使人們的工作和生活方式發生了巨大變化。作為辦公的重要組成部分，打印機與移動設備的互聯互通成為今年打印市場的重要成果。惠普不但是打印企業當中最早推出云打印、局域網打印智能手機app的，并且app種類非常豐富，涵蓋了從商務辦公到拍照沖印等等。在去年，更是進一步推出了集成有無線路由功能的多功能一體機M1218nfs.
該款打印機是惠普特別針對中國市場的需求，在中國產品設計中心研發并推出的。其將無線熱點功能融入打印設備，讓打印設備直接為用戶“營造”無線網絡環境，無需路由直接上網，從而真正實現移動辦公的無限可能。而且其還是首款七合一的辦公解決方案：其集無線熱點、打印/復印/掃描/傳真、自動開關機、智慧驅動、無線直接打印、云打印、Air Print七項功能于一身。這對于正在搭建全新辦公室的初創企業，或需要升級辦公設備的中小企業而言，將極大優化工作流程、減少重新購置設備的費用、大大降低企業運營負擔。對于咖啡廳、茶樓等為商務人士提供休憩、會談場所來說，這款同時具有打印和路由功能的產品更是一舉兩得。

　　智能化：更易用

　　智能科技產品在近兩年來大行其道，激光打印機同樣搭上了智能化的快車，在使用和操作上越來越多地加入智能化特征。以智慧驅動和自動開關機為代表的智慧打印技術，在2012年也已成為大多數惠普激光打印機新品的標配�；萜债a品越來越多使用觸摸的彩色液晶顯示屏進行操控，也是智能化的代表之一。
智慧打印技術的推出，僅充分體現了惠普對用戶需求的準確把握，惠普獨有的智慧驅動技術，無需光盤，即可實現快速、自動的打印驅動安裝，省去了人為選擇USB接口、網絡地址設定等安裝過程的麻煩；自動開關機技術，則可根據用戶作業需求，自動進入關閉或開啟狀態，更加環保。

　　吃準電商行業應用

　　經過近兩年的持續發酵，網購儼然已經成為時下最流行的消費方式，并創新出了諸如“雙十一”、“雙十二”、“雙節”等消費熱潮。這一井噴式增長背后的激烈競爭，也催生了電商從業者的新需求。惠普在2012年初推出的全球首款擁有三維物品掃描功能的HP TopShot LaserJet Pro M275 MFP彩色激光一體機，就為網商、創意等行業從業者，提供了一種便利的三維物品數字化拍攝解決方案。其幫助用戶優化了流程，使工作更加高效，可謂是電商用戶的必備利器。

　　眾所周知，對于賣家來說，如何讓其商品在網店中完美呈現是至關重要的，為此，就需要到專業的影棚對商品進行拍攝，費錢費力又費時。M275融合了高拍儀的功能，并應用了惠普的3D掃描技術，只需將商品放在其掃描面板上，按下掃描按鍵，稍等片刻，就能得到清晰的圖像，甚至是立體的三維圖像。不僅過程容易，并且只有一次性的機器購置費用，對電商行業來說要比請攝影師拍攝省錢得多。

　　A5打印針對行業

　　A5幅面在存儲和攜帶上比A4幅面更加簡便，而且也能降低資源消耗，因此逐漸成為醫療、政府、電商、金融、物流等行業用戶常用的打印介質。但A5打印在桌面級打印設備中一直處于空白。

　　惠普在HP LaserJet Pro400 M401系列激光打印機和HP LaserJet Pro 400MFP 系列多功能激光一體機中，首次加入了A5打印功能。60ppm的A5打印速度及穩定可靠的性能，不僅滿足了相關行業用戶的需求，也使A5打印的應用領域得到進一步延伸。

　　改善大企業辦公流程

　　對于中大型企業來說，數碼復合機以其作業處理量大、速度快等特點，一直是企業辦公的不二選擇。2012年底，惠普新型Flow MFP數碼多功能一體機以及創新打印解決方案的推出，將使這一局面徹底改變。

　　惠普Flow MFP旨在幫助大型企業和中小企業進一步提升效率并簡化工作流程。對此，惠普為企業提供了覆蓋到內容采集、內容管理、內容保留、以及內容交付的整套信息生命周期管理解決方案，在紙張與數字化工作流程之間架起了橋梁。

　　我們在年終的技術總結與展望里面說過，單純的打印技術、掃描技術都是已經成型十年以上的成熟技術，近期也看不到有革命性技術出現的可能。但是，怎么在已有的技術基礎之上，做好產品？惠普其實是一個非常值得深入研究的企業，它為什么在打印領域多年來一直保持整體市場份額的第一名，這背后就是對市場、對多種技術結合的把握與做成產品的能力，這是企業的核心競爭力所在。

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