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營銷與生產相結合降低紙箱生產企業成本

2013-01-22 09:36 來源：科印網責編：王岑

摘要：: 在談到紙箱生產企業的成本控制時，對成本的單項控制談及的較多，談及成本的綜合控制較少。比如說，對材料、生產制造、管理、銷售、財務、質量、采購、生產工藝、技術等成本的控制描述的較多，而對于營銷和生產的有機結合來控制和降低成本的論述和研究就很少。

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　　【CPP114】訊：在談到紙箱生產企業的成本控制時，對成本的單項控制談及的較多，談及成本的綜合控制較少。比如說，對材料、生產制造、管理、銷售、財務、質量、采購、生產工藝、技術等成本的控制描述的較多，而對于營銷和生產的有機結合來控制和降低成本的論述和研究就很少。特別是能提出具體的解決辦法的就更少。
　　
　　在很多紙箱生產企業內部，營銷和生產部門經常會發生矛盾和產生對立的局面。營銷部門是企業的龍頭，這是無可非議的事實，但在企業的實際運營中，營銷部門過分強調了本部門的作用，把本部門自覺不自覺地凌駕于生產部門之上，只是指責生產部門的問題，不檢查本部門存在的問題，更談不上做到與生產部門的有機配合了。企業由于營銷部門的重要性及生產部門確實存在問題，而偏袒營銷部門。營銷與生產的配合提不到議程上來，也就很難達到降低成本的目的。這里面的具體原因是；很多企業營銷人員是按銷售額的比例提取報酬，企業營銷人員片面追求銷售額，而很少考慮或根本不考慮公司利益和生產的難度及成本，銷售人員基本或完全站在客戶的立場考慮問題。生產部門由于種種原因有時會產生消極或對立的情緒，不與銷售部門配合，甚至產生對立行為，影響業務量的擴展。同時也就無法做到“營銷與生產結合”來降低成本。如何做到“營銷與生產結合”降低成本呢？筆者提出以下幾個具體做法，供同行參考。
　　
　　企業向營銷部門提供企業的資源現狀。這包括企業的總體生產能力、各不同時間段生產能力、紙板紙箱的生產規律及本企業的生產、技術、運輸、服務能力。
　　
　　營銷部門要根據目前企業的不同產品的成本贏虧平衡點選擇訂單。在這里要提出的是，企業不是所有的訂單都能接，但也不是所有低于成本贏虧平衡點選擇訂單就不能接。有些小訂單，營銷部門只要能引導和幫助客戶進行整合，這些小訂單也就轉變成良性訂單，并可做到客戶與企業雙贏。
　　
　　營銷部門的營銷人員要具備起碼的紙板、紙箱生產知識，了解企業使用的原紙克重和性能。清楚客戶的質量標準及企業的主要設備的加工精度。清楚終端客戶包裝物、使用條件等。也就是說，營銷人員不但要能對營銷業務專家營銷，還要掌握上述基本要求，成為懂技術的營銷專家。
　　
　　雖然在紙箱生產企業的營銷人員中有相當一部分來自本行業，但還有相當多的人員并不是本行業出身。而營銷人員整體受到系統培訓的并不是很多。針對這種情況，在有規�；蛴袟l件的紙箱生產企業就應該進行培訓。培訓的方式可采取多種方式進行。如編制適合本企業的教材、編制培訓計劃、規定各工序實習時間、經過考試考核學習效果等等。通過培訓、實習使業務人員了解生產工藝、生產工藝路線、生產計劃、運輸及生產實際困難等情況，使業務人員在開發客戶時能從企業的生產整體情況考慮問題，使開發的客戶的交期、質量、服務得到保障。
　　
　　企業的生產、運輸、品管等部門要積極配合和支持營銷部門的培訓工作。
　　
　　企業的生產、運輸、品管等部門要對營銷工作做好技術和生產上的支持。
　　
　　企業的營銷、生產、運輸、品管等部門要經常召開協調會，并將降低成本作為會議的一個主要議題。
　　
　　如果企業能做好以上幾個方面的工作，營銷與生產的結合就會做的較好，對企業降低成本會起到積極的作用，并收到明顯的效果。

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