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2013-03-12 17:37 来源：cpp114 ？？责编：？

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    “对于传统的企业，在初试电子商务营销时都是采用B2C的模式，例如阿里巴巴。但是对于印刷机械企业，阿里巴巴不一定特别适合，因为阿里巴巴主要适合于小商品，单位成本附加值比较低的产品，通过在网站上展示样品，然后快递样品给客户，最终促使客户下单，这样的购买决策过程比较方便，适合于网络销售。但印刷设备不同，因为体积庞大，且价格较高，一般都需要客户亲自过来看，才能最终实现销售。”方顺凯分析道。

    “我们更倾向于展会营销和社区网络营销”方顺凯继续说道，“目前我们一年参加的展会大约有十多场，在展会上可以寻找到有实际购买需求的客户，而通过网络广告的投放则可以让更多的客户搜寻到我们。因为国内用户获取企业信息主要还是通过互联网搜索，所以在品牌营销策略上也值得我们思考。”

   方顺凯担任总经理以来，通过其自身的专业知识在互联网营销的工具选择上也与众不同。在他看来，网站只是企业的一扇门，外表不用太花哨，关键还是要内在产品品质的过硬。

    谈起网络营销，方顺凯踌躇满志，他说：“今年，我们对企业的域名也进行相关删减，像以往的‘www.方邦机械.com’这样的中文域名我们都停止付费使用了，只保留了英文域名，这对企业也节省了几万元的开支。我们也很重视国外的市场推广，主要是利用一些社交网络进行推广，例如facebook、twister等网站，我们也已经通过这样的营销渠道找寻到了好几个意向客户，有望在北京展会上签单。”

     专访结束之际，方顺凯说：“江苏方邦今年的网络推广是一个全新的开始，希望明年的这个时候，我们会有更多的话题来探讨。”

    附：江苏方邦印刷机械有限公司简介

    江苏方邦机械有限公司是一家历史悠久、以科技为领先的印刷包装机械制造商，专业生产印刷包装及成套系列软包装设备。公司自创办以来，一直"以质量赢信誉，以信誉创品牌，以品牌赢市场"的经营销售理念，注重科技进步和信息，强化企业内部管理及售后服务，在不断发展壮大自己的同时，又吸取了广大用户的合理建议，使自身产品不断改进创新，使其品质更加卓越，性能更加优越，结构更具人性化。