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加多寶營銷之重：正宗配方和紅罐包裝

2013-06-09 09:13 來源：中國經營報責編：陳莎莎

摘要：: 從價值1080億元的商標之爭，到有關正宗配方的法律爭議，再到“原創紅罐”歸屬權的法律訴訟，這是一場“貨真價實”的現代商戰，其背后直指每年300多億元的涼茶市場。

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　　【CPP114】訊：從價值1080億元的商標之爭，到有關正宗配方的法律爭議，再到“原創紅罐”歸屬權的法律訴訟，這是一場“貨真價實”的現代商戰，其背后直指每年300多億元的涼茶市場。
　　
　　厚德培訓機構的某營銷定位專家告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，“既然王老吉商標已經被廣藥拿走，加多寶要鞏固自身的品牌地位，遷移原來在王老吉品牌上幾百億元廣告投入所創造的價值，正宗配方和紅罐包裝就是最關鍵的兩項元素。”
　　
　　“配方”和“包裝”：加多寶的機會
　　
　　鄧德隆在講解王老吉成功之道的《2小時品牌素養》一書中曾經指出，“品牌僅僅在工商局注冊是不夠的，關鍵要在顧客的心智中完成注冊才算安全，搶占顧客心智中的定位資源才算是將品牌真正注冊成功。”
　　
　　這也就是廣藥拿走當時價值1080億元的王老吉商標之后，加多寶仍有機會的原因。加多寶逐步將用王老吉品牌獲得的顧客心智資源順利遷移到加多寶身上，即讓消費者認識到現在的加多寶就是原來的王老吉。
　　
　　不難看出，在歸還王老吉商標之后，加多寶的廣告內容鎖定在了正宗配方和原有的紅罐包裝上面。
　　
　　知情人士李紅（化名）告訴記者，“這是一場生死之戰，雙方不會按照傳統的營銷預算，或者廣告投放效率公式來計算，因此戰爭的火藥也就更濃。”
　　
　　近日，王澤邦第五代玄孫王健儀為加多寶正宗證言，即借王健儀之口打出廣告“我在九十年代已經將祖傳涼茶秘方獨家傳授給加多寶，從未授予其他企業或個人。過去是，現在是，將來也是。”
　　
　　加多寶“正宗配方”廣告自然刺激了廣藥。
　　
　　此外，涉及紅罐包裝歸屬權訴訟于5月15日在廣東省高級人民法院正式公開審理，就在這個號稱“中國包裝裝潢第一案”判決未出之間，雙方的顧客心智爭奪戰又已打響。
　　