技術+服務：海德堡=高效+超值
　　
　　伴隨國內產業結構的升級與調整，各行各業的產品做得越來越好。對于配套包裝，上游的需求客戶提出了更多更細致的要求，他們需要更高的印刷品質和成品率，而寧波中聯則需要更高的生產效率。“打個比較通俗的比方說，以前我們的客戶生產的可能是‘地攤貨’，但現在很多是擺在商場里的產品，甚至是出口銷售。”這些商品需要更加體面、更容易引起消費者購買沖動的包裝。顯然，一臺二手的、已運行20年左右的印刷設備已經無法滿足這部分客戶的需求。“對于客戶的合理需求，我們必須無條件滿足他們，并進一步提升生產效率與產品品質，保證企業高水平的持續增長。”朱金鐘說。
　　
　　“毋庸置疑的是，我們的差異化、特色化策略已經碩果累累，為了夯實目前的成果，購買新的大幅面印刷機成為當務之急。”因為涉及數千萬人民幣的投資，朱金鐘在設備選型與投資決策中對國際上頂尖的幾家大幅面印刷機制造商做了全面的考察與了解，同時也通過行業的熟人與朋友對設備的運行與口碑進行了全方位的比較。然而，在最初的意向選擇方面，最終的合作伙伴——海德堡并沒有在朱金鐘的考慮之中。
　　
　　“說起來還有段故事”，朱金鐘笑著說，“我接觸過的部分同行都說海德堡的設備昂貴，性價比不會太好。而且在我的印象中，海德堡的印刷機以小幅面為主，對于他們的大幅面印刷機了解得不夠深。”于是，經過一段時間的考察，覺得時機已經成熟的朱金鐘選擇了海德堡之外的印刷機制造商，并簽訂了采購合同。然而，在合同簽訂后不久，一次偶然的機會，朱金鐘參加了海德堡在杭州舉辦的某場包裝論壇，并在現場看到了海德堡關于超大幅面全張膠印機的技術介紹和樣張展示。“原來海德堡也有這方面的大型印刷設備，這一下子引起了我的強烈好奇。”朱金鐘說。好奇心驅使下的朱金鐘還實地去義烏飛樂考察了同類型的海德堡速霸XL145。
　　
　　“非常非常非常震撼，它給了我一種極其強烈的視覺沖擊感，無論是從外觀，還是從內涵來說，都是極其完美的。”朱金鐘連續用了多個“非常”，以此來表達他的震撼之感。“實話實說，我從未看到過那么宏偉的印刷機。”這是海德堡速霸XL145給朱金鐘的第一印象，隨后的一系列深入研究也讓朱金鐘對這款海德堡在2008年德魯巴展會上隆重推出的速霸XL145/XL162有了更深層次的了解。“速霸XL145/XL162應該是海德堡單張紙膠印機巔峰級產品的代表。它們是專門為包裝印刷和商業印刷企業設計的機型。久經考驗的技術、強大的生產力、極短的印刷準備時間、設備操作的簡便性、最佳的人體工程學設計……這種設備能在很多方面為我們這樣的印刷企業帶來無可比擬的優勢。不但能夠大大提高我們在單位時間內的印刷生產效率，同時還能減少印刷耗材的浪費，在高效生產的同時順應節能環保的綠色印刷趨勢。”朱金鐘甚至已經在想象使用海德堡速霸XL162之后為企業帶來的種種影響。
　　
　　從2011年年初考察，到2011年9月份正式與海德堡簽訂合同，再到2012年6月份裝機成功，朱金鐘期待了很久，并對此抱有極大的期望。“開印前兩個月，海德堡全張機的印數達到了170萬印次，而且很多客戶來我們企業參觀考察，包括來自美國的做包裝設計的公司，也從未看到過速霸XL162如此大規格的設備，這種機型在世界上也是少有的，他們的表情與我當初看到這臺設備的時候一樣。”作為浙江地區第一臺，且是唯一一臺海德速霸XL162的擁有者，朱金鐘的自豪與喜悅溢于言表。
　　
　　“總體而言，最終之所以購買海德堡的設備，設備的先進性與質量穩定是其中一個因素。此外，海德堡多方面的優勢，包括在全球內印刷業的品牌影響力，以及為我們提供的及時、周到而貼心的售前、售中和售后服務等多方面的優勢也極為突出。”
　　
　　朱金鐘說，“當然，我們作為在中國規模不算太大的彩印企業，海德堡不僅是我們的設備供應商，更是我們企業發展的引導者，我們對海德堡所提供的產品、服務、解決方案，以及經營理念等方面都極為認可，我們也非常愿意站在海德堡這個巨人的肩膀上，進一步開拓企業的視野，推動企業發展。”