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由曼羅蘭戰略轉型看印刷企業運營管理

2013-07-10 14:30 來源：迪培思網責編：錢瑩

摘要：: 新公司，新策略，在仍然以設備銷售帶動服務的時下，曼羅蘭已經開始嘗試以服務來帶動設備銷售戰略轉變。而他們的轉變為我們的印刷企業帶來了哪些思考？

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　　【CPP114】訊：對于今年的ChinaPrint2013，很多業內人士給予的評價是：傳統膠印仍當道�？v觀今年參加展會的傳統膠印，海德堡展示了全面解決方案的實力，高寶則以利必達145大幅面力壓群雄，小森以G40體現出自己的靈活，利優比以UV-LED突出自己的環保，大族以筱元和冠華雙品牌領軍國內印機制造業，北人、昌昇、中景、華光也都展示出了自己的特點；可以說大家都在自己有限的展位面積中將設備放在了最吸引眼球的地方，但當我們走入曼羅蘭的展位時，卻發現機器被藏在了里角，展位上吸引人的地方被一條通道所占據，而這條通道就是曼羅蘭精心打造的“增值印刷之旅”。

在本屆ChinaPrint上，曼羅蘭提出了“可持續的盈利能力”的參展主題。在受到2012年股東變更，公司拆分的事件之后，曼羅蘭在德魯巴和ChinaPrint全球兩大印刷展上卻都僅僅展示了其羅蘭700印刷設備，對于目前以實力和技術比拼的時代，不可否認曼羅蘭給與我們的是一種低調的市場反饋。雖然市場上對曼羅蘭的這種低調表現褒貶不一，但是從與曼羅蘭平張印刷系統有限公司市場及企業傳訊部全球總監譚文浩以及其團隊的聊天中，我們還是發現了曼羅蘭快速的角色轉換：新公司，新策略，在仍然以設備銷售帶動服務的時下，曼羅蘭已經開始嘗試以服務來帶動設備銷售戰略轉變。而他們的轉變為我們的印刷企業帶來了哪些思考？

轉變一：設備是一種工具，管理才是制勝的根本

雖然大家都在說行業不景氣日子不好過，但是這次展會我們卻驚嘆于中國印刷行業的購買力，可以說幾乎所有的膠印設備參展商都滿載而歸，小森甚至在短短的5天簽出了200余臺膠印設備。大家瘋狂的購買設備到底說明了什么？業務飽和到設備產能極其滿足不了生產要求？投資新技術淘汰落后產能？在我們投資新設備之前，我們是否去仔細的計算過我們目前的設備的產能利用有多大？我們是否還有效率提升的空間？

也許購買設備是最直接最簡單的提高管理水平的一種方式，但是如果企業自身管理體制不改變，好的設備也不一定能夠達到最佳的生產狀態，就如同同一樣車，同樣的路況，不一樣的駕駛員其達到的速度和油耗可能全不相同。我們的印刷設備也是一樣。設備的工業化生產代表了設備的同質性，但設備的應用卻根據企業自身業務的不同而千變萬化。如何用相同的設備來生產出不同應用的產品才是企業最核心的競爭力。有人用大全開印地圖成功了，也有人用大全開印名片同樣成功了。所以對于企業而言，設備只是一個生產工具，最重要的是我們如何管理設備，增加他們的應用，增加產品的自身價值。盡管印刷車間已經非常現代化，工作效率是否還有提升的空間？