八問按需印刷 何時長成“大樹”
2013-08-14 10:05 來源：中國新聞出版網/報 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 國家新聞出版廣電總局今年7月底甫一公布《2012年新聞出版業基本情況》，諸多媒體就圍繞其中這一庫存數據展開探討，圖書按需印刷的呼聲更是一浪高過一浪。我國按需印刷發展情況究竟如何？印刷企業如何看待這一市場？
【CPP114】訊：880.94億元，這是全國新華書店系統、出版社自辦發行單位2012年年末庫存金額。國家新聞出版廣電總局今年7月底甫一公布《2012年新聞出版業基本情況》，諸多媒體就圍繞其中這一庫存數據展開探討，圖書按需印刷的呼聲更是一浪高過一浪。我國按需印刷發展情況究竟如何？印刷企業如何看待這一市場？《中國新聞出版報》記者采訪了4家開展按需印刷業務企業的負責人。
一問有哪些投入？
在受訪的4家企業中，江蘇鳳凰和盛元印務均于2009年開展按需印刷業務，七彩京通2011年開始專營圖書按需印刷，京師印務則從去年加入這一行列。
“組建江蘇鳳凰數碼印務有限公司，開展按需印刷，主要是為了解決出版社樣書與短版圖書開印難、成本高的難題。”秦亞斌表示。2011年鳳凰數碼率先引進柯達鼎盛Prosper1000連續噴墨印刷機，并自主研發軟件，建成亞洲第一條全連線噴墨印刷系統。
盛元印務在杭州、南京、上海、北京四地分別開設了門店。Indigo5600彩色數碼印刷機和奧西黑白數碼印刷機是各地門店的主要設備投入。張韶衡認為，按需印刷在短版印刷方面有非常明顯的成本優勢，最大限度實現客戶的創意也是其獨特優勢。
胡海認為，數碼印刷靈活機動、低污染、低能耗，發展按需印刷既符合國際潮流，又符合國內出版社的未來發展方向。七彩京通擁有6臺奧西數碼印刷機、3臺海德堡數碼印刷機，投資2000多萬元的數碼印刷工廠將于本月下旬在北京市豐臺區投產。
“數碼印刷代表前沿技術，以信息技術推動產業革命，相對于勞動密集型的膠印平臺，數碼印刷技術含量比較高。”吳祖義表示。京師印務是方正集團數字印刷示范基地，目前擁有方正桀鷹P5000高速噴墨數字印刷機一臺，改造廠房、前端后端設備投入近1500萬元。
二問印刷哪些圖書？
由鳳凰數碼打造的“鳳凰印POD”項目，自2012年7月開始為出版印刷市場提供“一冊起印、成本固定”的一攬子服務。目前圖書品種非常多，其中一般圖書占60%以上，教材教輔約占40%。按照華東地區傳統印刷工價，噴墨數字印刷的盈虧平衡點大約為2000~2500冊。秦亞斌認為，只有不斷開拓增值服務，與傳統印刷在服務模式上形成較大差異，數字印刷才能發揮其價值。
據吳祖義介紹，京師印務承接的圖書品種包括斷版書、短版書、送審樣書等。印刷數量一般都在1000冊以內，有20冊的，也有二三百冊的，平均印量有四五百冊。如果按照目前執行的1994年北京印刷工價來測算，盈虧平衡點約為760冊。盡管盈虧平衡點不高，但對降低出版企業在生產、庫存方面的隱形成本卻意義重大。
七彩京通的圖書品種主要是短版書、送審樣書、個人傳記等。印量在1~2000冊左右。
“彩色圖書的印量相對較小，大概是100~200本，黑白圖書也在300本以內。”張韶衡表示。在他看來，考慮到成本，與傳統印刷相比，數字按需印刷能夠做到的量還比較小，這與國內設備、耗材價格較高相關。
三問如何拓展客戶？
4位受訪者均表示出版社是目前的主要客戶。
據介紹，京師印務的客戶以北師大出版社、外研社、電子工業出版社和機械工業出版社這樣的大型出版社為主，也有一些科技類的專業出版社。除了出版社以外，也包括一些零散的商業客戶，他們需要內部的宣傳、培訓資料，如航空專業的培訓手冊等。吳祖義認為，目前可以利用傳統渠道，通過在傳統印刷方面擁有人脈的業務員去拓展客戶，輔以包括開通微博、發放宣傳單、參加展覽等在內的其他業務推廣模式。
在傳統圖書方面，浙江大學出版社是杭州盛元的主要客戶，北京盛元與中國環境科學出版社有合作關系。主要服務對象是一些產品專業性較強的出版社。在拓展客戶方面，張韶衡認為，了解客戶的總體需求，量身定做一些方案是必要的。在與出版社合作時，他們為客戶提供改稿方面的軟件支持，并免費送貨。
一問有哪些投入？
在受訪的4家企業中，江蘇鳳凰和盛元印務均于2009年開展按需印刷業務，七彩京通2011年開始專營圖書按需印刷，京師印務則從去年加入這一行列。
“組建江蘇鳳凰數碼印務有限公司，開展按需印刷，主要是為了解決出版社樣書與短版圖書開印難、成本高的難題。”秦亞斌表示。2011年鳳凰數碼率先引進柯達鼎盛Prosper1000連續噴墨印刷機，并自主研發軟件，建成亞洲第一條全連線噴墨印刷系統。
盛元印務在杭州、南京、上海、北京四地分別開設了門店。Indigo5600彩色數碼印刷機和奧西黑白數碼印刷機是各地門店的主要設備投入。張韶衡認為，按需印刷在短版印刷方面有非常明顯的成本優勢，最大限度實現客戶的創意也是其獨特優勢。
胡海認為，數碼印刷靈活機動、低污染、低能耗，發展按需印刷既符合國際潮流，又符合國內出版社的未來發展方向。七彩京通擁有6臺奧西數碼印刷機、3臺海德堡數碼印刷機，投資2000多萬元的數碼印刷工廠將于本月下旬在北京市豐臺區投產。
“數碼印刷代表前沿技術，以信息技術推動產業革命，相對于勞動密集型的膠印平臺，數碼印刷技術含量比較高。”吳祖義表示。京師印務是方正集團數字印刷示范基地，目前擁有方正桀鷹P5000高速噴墨數字印刷機一臺，改造廠房、前端后端設備投入近1500萬元。
二問印刷哪些圖書？
由鳳凰數碼打造的“鳳凰印POD”項目，自2012年7月開始為出版印刷市場提供“一冊起印、成本固定”的一攬子服務。目前圖書品種非常多，其中一般圖書占60%以上，教材教輔約占40%。按照華東地區傳統印刷工價，噴墨數字印刷的盈虧平衡點大約為2000~2500冊。秦亞斌認為，只有不斷開拓增值服務，與傳統印刷在服務模式上形成較大差異，數字印刷才能發揮其價值。
據吳祖義介紹，京師印務承接的圖書品種包括斷版書、短版書、送審樣書等。印刷數量一般都在1000冊以內，有20冊的，也有二三百冊的，平均印量有四五百冊。如果按照目前執行的1994年北京印刷工價來測算，盈虧平衡點約為760冊。盡管盈虧平衡點不高，但對降低出版企業在生產、庫存方面的隱形成本卻意義重大。
七彩京通的圖書品種主要是短版書、送審樣書、個人傳記等。印量在1~2000冊左右。
“彩色圖書的印量相對較小，大概是100~200本，黑白圖書也在300本以內。”張韶衡表示。在他看來，考慮到成本，與傳統印刷相比，數字按需印刷能夠做到的量還比較小，這與國內設備、耗材價格較高相關。
三問如何拓展客戶？
4位受訪者均表示出版社是目前的主要客戶。
據介紹，京師印務的客戶以北師大出版社、外研社、電子工業出版社和機械工業出版社這樣的大型出版社為主，也有一些科技類的專業出版社。除了出版社以外，也包括一些零散的商業客戶，他們需要內部的宣傳、培訓資料，如航空專業的培訓手冊等。吳祖義認為，目前可以利用傳統渠道，通過在傳統印刷方面擁有人脈的業務員去拓展客戶，輔以包括開通微博、發放宣傳單、參加展覽等在內的其他業務推廣模式。
在傳統圖書方面，浙江大學出版社是杭州盛元的主要客戶，北京盛元與中國環境科學出版社有合作關系。主要服務對象是一些產品專業性較強的出版社。在拓展客戶方面，張韶衡認為，了解客戶的總體需求，量身定做一些方案是必要的。在與出版社合作時，他們為客戶提供改稿方面的軟件支持，并免費送貨。
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