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湖北新華：數字印刷路道阻且長勿要彷徨

2013-12-30 09:34 來源：科印網責編：江佳

摘要：: 在籌備長江數碼（古田店）時，湖北新華就因收購還是自建問題陷入了矛盾。湖北新華有雄厚的資金做后盾，如果能與成熟的數碼快印公司合作，吸收其數字印刷方面的成熟經驗，這樣湖北新華進入數字印刷領域的步子當然就大很多。

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　　【CPP114】訊：傳統印刷企業進軍數字印刷并沒有可以直接套用的模式，其間的迷茫和陣痛非外人所能想。
　　
　　在籌備長江數碼（古田店）時，湖北新華就因收購還是自建問題陷入了矛盾。湖北新華有雄厚的資金做后盾，如果能與成熟的數碼快印公司合作，吸收其數字印刷方面的成熟經驗，這樣湖北新華進入數字印刷領域的步子當然就大很多。但湖北新華通過對多家數碼快印公司的評估，對他們的財務審計結果都不太滿意，最終決定還是自己來籌建快印店。“這樣我們不光可以在拓展數字印刷版圖的時候，充分感受數字印刷，轉變傳統的思考方式和行為模式，更能夠在這個過程中，探索出一條符合自身特點的擴張道路。”袁董如是說。
　　
　　然而從零開始籌建快印店，所要付出的不光是時間和資本。“在長江數碼（古田店）剛起步時，遇到的最大問題其實是人員問題。”袁董回憶道�？煊〉甑娜藛T配備要求少而精，需要的是復合型人才，從接單、處理各種格式的文件，到操作各種印裝設備等都要精通。為此，湖北新華一邊加緊培訓，一邊開展工作，幫助快印店的員工在學習中不斷成長，很快解決了人才緊缺的問題。據袁董介紹，未來，長江數碼（古田店）還將作為湖北新華的人才培養基地，為湖北新華開設數字印刷連鎖店培養專業化、標準化的復合型人才。
　　
　　便捷的網絡、優質的產品使湖北新華的長江數碼具備了一定的實力，然而如何將品牌在消費者中全面推廣開來，成為困擾湖北新華的又一大難題。袁董坦言：“在先期的宣傳工作中，我們走過一些彎路。”袁董所指的“彎路”，就是以湖北新華這個老新華廠的品牌為數字印刷業務做宣傳，試圖獲得大眾的認可和信賴。這樣的推廣方式曾幫助長江數碼獲得不少訂單和知名度，“但是數字印刷市場受眾面其實是非常廣的，從各企事業單位、政府機關，到小餐館、淘寶店甚至個人，通通都是潛在客戶。我們先期的宣傳只是讓大家認識我們了，但還有很大一部分的‘認識’并沒有轉化為潛在的購買力。”袁董表示。因為目前在大眾的認知中，并沒有把照片書、名片等個性化產品與印刷聯系起來，自然也不會將自己的這種需求和老新華廠聯系起來，袁董就是在這里覺出了不對，“我們下一步的宣傳，應該少提和不提印刷，我們會站在產品和服務的角度為長江數碼做宣傳。”
　　
　　

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