客戶覆蓋高中低端客戶

   從客戶的規模來看，有50多年的印后裝訂制造經驗的上海紫光，其客戶多為全國的新華系統的書刊印刷廠，即多是中高端客戶。但全國的90%以上的印刷企業是中小印刷企業。換句話說，如果紫光能夠開發面向中小印刷企業的產品，則其市場潛力巨大。

   2013年，紫光成功研發出ZXJD450/13平裝膠訂自動線，這無吝于打開了一個新的印刷市場。“自動線的價格讓客戶‘能接受’，產品質量客戶也滿意，最主要的是，打開了中小印刷企業的客戶市場。”陳博士向我要印表示。

   設備適應多品種、小批量、多規格、個性化，增加自動調整開本功能

   成套成線的印后裝訂設備是上海紫光發展的重點產品。目前紫光的聯線產品可以最大地滿足客戶對于開本、速度、購機成本的不同要求。其中，“開本的自動化調整功能，可以最大程度地滿足客戶對印品多品種、小批量、多規格、個性化的要求。”陳博士介紹道。

   “打個比方，原來的印后裝訂設備，如果只面向一種開本有30萬冊量，一天印量十萬，三天之內，裝訂設備可能都無須調整開本。但現在，活件的印量可能只有5000本，那么，現在可能兩小時就要換一次開本。這時，就需要印后裝訂設備增加開本自動化調整功能，提高自動切換的速度。”“未來，活量可能只有500本，那么，調整時間要求更快。”

    當然，陳博士承認，國內外的印后裝訂設備在開本自動化上有差距。國外的印后設備已經全部實現了開本自動化調整。而且，調整時間有所差異，國外調整開本的時間可能只需要5分鐘，而國內則需要10-20分鐘左右。

    但是，如果想達到完全的開本自動化調整，需要在每個功能上都安裝伺服馬達，成本相當高，客戶也未必愿意承擔，或承受得起。因此，從客戶的需求角度出發，紫光對裝訂聯動線的重要部位都實現了開本自動調整，次要的部位也實現了簡單人工操作后即可完成開本自動調整，無須使用工具。即紫光可以綜合客戶的投資成本及需求，增加自動調整開本功能。