印刷企業的營銷智慧：以小搏大的清零營銷
2014-04-04 11:09 來源：印刷工業 責編：江佳
- 摘要：
- 清零營銷的實行，需要公司各部門通力協作，全力支持。
【CPP114】訊：清零營銷的實行，需要公司各部門通力協作，全力支持。
劉安國是山東金利印刷裝潢有限公司的金牌業務員，公司60%的業務均來自他那里。2013年，金利印刷公司的年銷售額是8000多萬元，簡單計算一下，劉安國創造的業績確實不是一個小數目。他是如何將自己的業務開展得有聲有色，創造出不菲的業績的呢，故事要從三年前說起。
方案初釀
2011年初春，已有兩個月未回家探望老母親的劉安國回家探親。時值大棚草莓上市的季節，紅彤彤的草莓讓人垂涎欲滴，深知母親愛吃草莓的劉安國決定帶些草莓回家給母親吃。他來到某個水果攤詢問價格，賣草莓的是一位中年婦女，笑嘻嘻的，嘴巴很甜，“大哥！咱這草莓是純正的牛奶草莓，個兒大、鮮艷，孩子吃了智商高，老人吃了會長壽。價錢比超市里還便宜——38元一斤�！眲矅缇涂催^超市里草莓的價格，每斤45元，加之眼前的草莓確實新鮮，便決定在這家購買。他挑選好草莓，將水果袋遞給賣草莓的中年婦女：“我買這么多，價格再便宜些好嗎？分量一定要足呀，可不能短斤少兩�！薄按蟾缒判模程焯煸谶@里，沒有一個少稱的，俺要是少您一兩，您來把秤砸了，再甩俺兩個大嘴巴，俺保證不吭一聲！”劉安國不忍聽這賭咒發誓的言語，馬上掏錢付款�！斑�是大哥識貨，這么好的草莓全讓您挑去了！”賣草莓的中年婦女習慣性地說著奉承話，接過鈔票嘴里還不停地嘟囔著，“3斤2兩，一共是121塊6毛，您給俺150塊，找您28塊4毛�！薄百I這么多，零錢還要��？”“按這個價格本就不賺錢，又便宜，又足分量，6毛一定得要啊。”
離開水果攤不久，劉安國聽旁人說，在個體水果攤買水果，價格雖然便宜，但短斤少兩，算起來比在超市買的價格還高，于是，他提著草莓來到市場公平秤處復稱，結果還真少了0.5斤，算下來比超市的草莓還貴了0.1元。劉安國安慰自己，這是小商小販常用的伎倆，可以理解。隨后，他想到以前曾在某個固定水果攤位買水果，每每購買價格10元以上的水果，結賬時不足1元的零錢，攤主從不收取，更不會短斤少兩�；蛟S對于攤主來說，十幾元的水果根本就賺不了什么錢，但其給顧客留下了良好的印象，下次還會光顧。超市雖然明碼標價，分量也足，可是一分錢也要收取，不夠靈活。
聯想到印刷公司給客戶的報價以及貨款結算，何嘗不是如此？如果在業務成交之時就約定好，貨款中不足一百元的零頭不收，上百萬元的貨款中不足五百元的零頭不收，那么客戶從心里會感覺這家印刷公司不斤斤計較、做事大氣，與這樣的公司合作爽快。企業如果像賣草莓的小商販一樣行事，那么不但沒有辦法留住回頭客，還會缺少在激烈的競爭中吸引新客戶的優勢。
想及此，一個全新的營銷思路在劉安國心中開始醞釀……
劉安國是山東金利印刷裝潢有限公司的金牌業務員，公司60%的業務均來自他那里。2013年，金利印刷公司的年銷售額是8000多萬元，簡單計算一下，劉安國創造的業績確實不是一個小數目。他是如何將自己的業務開展得有聲有色，創造出不菲的業績的呢，故事要從三年前說起。
方案初釀
2011年初春，已有兩個月未回家探望老母親的劉安國回家探親。時值大棚草莓上市的季節，紅彤彤的草莓讓人垂涎欲滴，深知母親愛吃草莓的劉安國決定帶些草莓回家給母親吃。他來到某個水果攤詢問價格，賣草莓的是一位中年婦女，笑嘻嘻的，嘴巴很甜，“大哥！咱這草莓是純正的牛奶草莓，個兒大、鮮艷，孩子吃了智商高，老人吃了會長壽。價錢比超市里還便宜——38元一斤�！眲矅缇涂催^超市里草莓的價格，每斤45元，加之眼前的草莓確實新鮮，便決定在這家購買。他挑選好草莓，將水果袋遞給賣草莓的中年婦女：“我買這么多，價格再便宜些好嗎？分量一定要足呀，可不能短斤少兩�！薄按蟾缒判模程焯煸谶@里，沒有一個少稱的，俺要是少您一兩，您來把秤砸了，再甩俺兩個大嘴巴，俺保證不吭一聲！”劉安國不忍聽這賭咒發誓的言語，馬上掏錢付款�！斑�是大哥識貨，這么好的草莓全讓您挑去了！”賣草莓的中年婦女習慣性地說著奉承話，接過鈔票嘴里還不停地嘟囔著，“3斤2兩，一共是121塊6毛，您給俺150塊，找您28塊4毛�！薄百I這么多，零錢還要��？”“按這個價格本就不賺錢，又便宜，又足分量，6毛一定得要啊。”
離開水果攤不久，劉安國聽旁人說，在個體水果攤買水果，價格雖然便宜，但短斤少兩，算起來比在超市買的價格還高，于是，他提著草莓來到市場公平秤處復稱，結果還真少了0.5斤，算下來比超市的草莓還貴了0.1元。劉安國安慰自己，這是小商小販常用的伎倆，可以理解。隨后，他想到以前曾在某個固定水果攤位買水果，每每購買價格10元以上的水果，結賬時不足1元的零錢，攤主從不收取，更不會短斤少兩�；蛟S對于攤主來說，十幾元的水果根本就賺不了什么錢，但其給顧客留下了良好的印象，下次還會光顧。超市雖然明碼標價，分量也足，可是一分錢也要收取，不夠靈活。
聯想到印刷公司給客戶的報價以及貨款結算，何嘗不是如此？如果在業務成交之時就約定好，貨款中不足一百元的零頭不收，上百萬元的貨款中不足五百元的零頭不收，那么客戶從心里會感覺這家印刷公司不斤斤計較、做事大氣，與這樣的公司合作爽快。企業如果像賣草莓的小商販一樣行事，那么不但沒有辦法留住回頭客，還會缺少在激烈的競爭中吸引新客戶的優勢。
想及此，一個全新的營銷思路在劉安國心中開始醞釀……
-
相關新聞： - ·從毛澤東思想看印刷企業的轉型升級 2014.04.04
- ·出版商：“多渠道”意味著“印刷優先” 2014.04.02
- ·印刷工業：企業質量成本控制初探 2014.03.27
- ·互聯網思維：改變印刷 顛覆營銷模式 2014.03.27
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領先的印刷品網上采購商城,讓印刷不花錢。
- 關于我們|聯系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
