面對用工成本持續上漲，能源價格不斷攀升，經濟形勢復雜多變，小微印刷企業如何在嚴酷的市場環境中尋找到生存的“狹地”，是錫山印刷界近年來一直思考的課題，并因之展開了多種探索和實踐，現總結幾點經驗，供同行參考。

    市場為小微企業生存提供契機

    1.甘心做好配角——市場經濟就像一個完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍套的配角，大、中型企業是市場經濟中的主角，而小型、微型企業則是跑龍套的配角。錫山印刷產業發展初期，企業一般追求的是“麻雀雖小、五臟齊全”，這是由于產業發展初期，競爭者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強的緣故，因此逐步形成各自為陣的格局。

    但是由于經營理念、經營手段、客戶資源等差異，經過十余年的發展，企業之間的差距顯現出來。一批率先完成資本原始積累的企業開始了設備、技術、廠房的更新，并獲得了市場的認可，步入了快速發展階段，年銷售規模達到中型企業甚至大型企業水平。而大部分企業的年銷售額則未突破1000萬元，面對嚴峻的市場經濟，如何調整企業的經營決策？無錫市金卡印刷廠（位于錫山區鵝湖鎮蕩口）就是一個甘心做好配角的例子。該廠是一家有近二十年歷史的老企業，由于種種原因，企業年銷售額一直在500萬元左右徘徊；要上一個臺階，須至少投資幾百萬元更新主印設備。企業經營者經過調查發現，工廠周邊的一些酒類包裝生產企業用的金卡紙均到外市、縣購買，瞄準了這一市場機會，企業經營者放棄了更新主印設備的念頭，轉而將僅有的資金用在了金卡紙生產線的引進上，成為專業的也是蕩口地區唯一的金卡紙生產企業。近年來由于金卡紙需求量遞增，企業獲得了理想的經濟效益。

    2.最大限度一展所長——戲曲劇本中花旦有文武之分，如果讓文旦去演武旦，可以說是趕鴨子上架，讓武旦去演文旦，也不可能取得預期效果。企業也是一樣。一個精明的經營者，要像劇團導演對各演員特長了如指掌那般，充分了解所經營企業的長板與短板，從而揚長避短，讓企業的長處得到充分發揮。錫山有一家企業，原先是紙箱廠，它的特長是用電腦設計紙箱外形尺寸和用激光電腦劃線機制作非標小批量紙箱，但由于瓦楞紙板價格上漲，紙箱企業已經進入微利時代，該企業利用自己有一幫會電腦和激光技術的人才，組建了一家專門為印后全自動模切機、燙金機配套生產刀模的企業——無錫高益激光刀模有限公司，并引進大功率激光切割機和電腦雕刻機。由于其刀模設計及制作采用了計算機數控技術，產品的一致性、可靠性得到市場的認同，不僅滿足了區內印刷企業的需求，并得到了像鴻興包裝（無錫）有限公司這樣大型知名印刷企業的認可。

    3.規避設備投資風險——經營企業最忌諱的是固定資產投資回收周期過長，尤其是設備類固定資產，如果其無形折舊周期過短，就可能出現設備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無法適合市場的需求而過早進入淘汰期的現象。小型、微型企業經不起這種折騰，往往一步走錯，全盤皆輸。因此，近幾年錫山區印刷業協會在對小型、微型印刷企業的技術改造升級咨詢中，特別提醒經營者注意新添置設備的利用率和設備資產無形折舊的風險預測，不主張主導產品為酒類包裝、工業包裝的小型、微型印刷企業獨自引進CTP系統；鼓勵該類小型、微型企業根據客戶需要，將制版委托給專業制版企業進行加工；區內專業制版企業根據行業協會的推薦以優惠價格結算。這樣既提高了專業制版企業設備的利用率，同時也滿足了小型、微型印刷企業客戶的需求，充分體現了行業協會的內部協調作用。