莞企低調時代已過

  在互聯網時代，越來越多企業都被卷入新興行業，都要求粉絲求關注，沒有注意力就沒有市場，這些企業也被逼著要高調起來，東莞企業家悶聲發大財的定律已經被互聯網打破！

  如今，從接外單到創立自有品牌內銷，東莞無數加工制造企業正如蹣跚學步的孩子般小心試探。對于幾乎不考慮品牌營銷宣傳問題的他們，營銷先鋒們的探索可否作為鏡鑒？

  “產品不同，定價不同，學我者生，似我者死�！鼻窈蒲笮α诵φf：“如果說要真有什么秘訣，那就是先確定好企業的核心價值觀，再在品牌營銷中一以貫之地執行罷了。”

  邱浩洋仍然記得，為了定下企業的核心價值觀，2008年全公司46個股東、中高層管理人員都住到一個海邊酒店，分五個小組討論，用了三天兩夜的頭腦風暴，最終形成了十幾個方案。這些方案又經過討論、投票、修改，“在吵得臉紅脖子粗后”，最終形成了慕思“客戶滿意，整合創新，合作共贏”的企業核心價值觀。此后，慕思慢慢向戰略營銷轉型，即把營銷從職能戰略上升到企業戰略的高度。

  高管們頭腦風暴式的討論模式被延續下來。據悉，慕思的策劃、營銷人員，時不時都會跨部門開個碰頭大會，對十個、八個提案要相互PK，最后由高管選出評委團進行評審，通過后提案獲勝者在績效考核上有直觀體現。

  慕思的企業核心價值觀也不僅僅是一句口號。以“合作共贏”來說，兩年前，慕思的業務員在某省跑業務時，發現老是能碰見熟人——衛浴、家具、家電等其他幾個不同行業業務員。于是，幾個人靈機一動，要不組個團一起去一些新開樓盤，結果發現效果出奇的好。從此，慕思開始到當地尋找不同行業的實力品牌組成冠軍聯盟。

  “推廣時客戶資源共享，推廣成本攤薄，而且各大品牌相互站臺，你不知道慕思沒關系，總有知道的品牌吧，咱們就是一個等級的。所有大品牌往那一站，呵，好家伙！”邱浩洋講起冠軍聯盟的運作時眉飛色舞。據稱，僅在東莞就有馬可波羅瓷磚、佳居樂櫥柜等數個品牌加入這一聯盟。

  “什么招數真的不重要，那只是術的層面，你得先有這個轉變意識。低頭走路，還得抬頭看天。”李明稱，在他走訪的莞企中，一些企業家已經發現世界正在變化，特別是一些80后創業者,說起電商、互聯網經濟讓他直嘆“落伍啦”。

  但大部分莞企還茫然無知�！耙恍┠昙o大的企業家，思維壓根兒還沒轉變過來，新的眼球經濟概念，新的信息化平臺，這不是未來的趨勢，而是已經成為潮流。不跟上，連死了都不知道怎么回事兒！”李明稱。

  著名品牌戰略專家李光斗也對媒體分析，在這一輪經濟轉型升級后，莞企都要從制造商轉向品牌商，思維必須跟著變。即使是默默無聞的零部件廠商，也要學會高調做品牌：“正如英特爾，沒有多少消費者會單獨買塊CPU，但這個品牌已經深入人心。”

  事實上，在互聯網時代，越來越多企業都被卷入新興行業，都要求粉絲求關注，沒有注意力就沒有市場，這些企業也被逼著要高調起來，東莞企業家悶聲發大財的定律已經被互聯網打破�。�黃銳）