陳涵，上海德拉根印刷機械有限公司銷售總經理，供職德拉根30余年。從學校畢業進了德拉根至今，從技術工人做起，木工、鉗工，再到銷售代表、片區銷售經理、銷售經理，在德拉根，要說與公司共風雨，陳涵絕對算是最為資深的員工之一，今天，就讓我們跟隨陳涵的介紹，走進他與德拉根的世界。

  終結代工

  德拉根算是最早走出國門的印刷機械企業之一了。據陳涵回憶，90年代的廣交會，德拉根成為唯一一家參展的印刷企業，公司領導人正是在參加類似的展會中，捕捉到市場信息，于是決定進軍海外市場的。

  和德國印刷機械公司的合作起源于2007年。這家德國公司看中德拉根長久以來對品質的追求，將公司擁有專利技術的產品交予德拉根完成。必須說，這些來自德國的代工訂單所生產的設備類型在國內是很少見的，但由于生產后貼上了德國品牌，價格徒然走高，國內廠商即便想購買也有心無力。因此，在歐洲市場一片看好的情況下，這家德國公司穩賺利潤，德拉根就成了這紅火生意里的配角。

  陳涵說，為德國這家公司做代工，主要生產一個系列的機型，因為公司有其他業務作為支撐，所以并不會擔心代工貼牌會對公司本身品牌有所影響，反而代工的方式會對公司的技術提升有所幫助，“通過了解國外同行對技術品質的要求，對我們自己也是一種提高和促進，讓我們自己在工藝流程的設計上更合理、更方便人的使用，同時也更加美觀�！�

  可是，何時才能將代工的產品做成自己的品牌？這個問題既誘惑又充滿障礙，需要天時地利人和。山不轉水轉。2013年，歐洲印刷機械市場持續走低，市場行情一片低迷，德國的這家印刷機械制造公司宣布將德拉根代工的這款設備相關的所有技術內容一并出售，“我們把他們的專利、品牌、圖紙都買了過來，以后生產就是我們自己的產品了。”陳涵很是欣慰，沒想到市場的變化還有如此玄而又玄的巧合之處。“國內的客戶也不用再花大的價錢就可以買到這樣的設備，這種設備在國內還是沒有的，需求是有的”，終結代工，有點意料之外又有點情理之中，將德國的專利買來變成自己的產品，是多年等待、從未放棄的結果。