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京東圖書逆轉或表明為何電商會爭不掙錢的圖書市場

2014-07-31 08:44 來源：鈦媒體責編：劉曉燕

摘要：: “大話王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內不會涉足在線圖書市場。而在2010年11月，京東悄然上線了圖書頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線圖書頻道，圖書已成為所有大型電商都躲不開的品類。

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新的圖書電商需要付出更高的代價。因為大的出版社對其銷售能力不夠信任，小的出版機構囿于和當當的超級供應商戰略，想合作而不能自已。

圖書電商的第三個飛輪齒輪：你必須掌握賬期和現貨率

石濤主管京東圖書有很多管理工具，包括新的考核指標，新的供應鏈管理指標，新的采購控制系統。這實際上也就是亞馬遜在電商上得以成功的全部KNOW HOW 。石濤對我們說，其中改變最大的是以下4項：應付周期、現貨率、周轉率和物流配送。

應付周期，就是對賬期的控制，也就是保證京東要有健康的現金流，賬面上有余錢�！澳憧淳〇|過去被李國慶唱衰了這么多年，說現金流要斷裂什么的，他就是因為看到京東那么大的銷售量，那么大的庫存，錢早就應該用完了。他不知道京東的現金流是什么情況，京東的現金流其實一直很好，京東帳上經常趴著幾十億的現金�！�

另一個和現金流緊密相關的指標是現貨率。石濤引進了一個新指標WOC管理現貨率，以保證每個商品不斷貨又不會造成積壓的庫存數。商品的銷售速率是不一樣的，WOC這個指標用來反映銷售速率權重。在引入這個指標之前，采購部門補貨時是以商品個數為計算單位，“現在我們說補多少個WOC”，由于WOC是一個動態數字，因此能夠保證合理的現貨率。

張媛是石濤從亞馬遜挖過來的得力下屬，主管京東圖書最重要的環節——采購控制。自嘲為完美主義者的張媛曾在當當網工作，而后又跳去亞馬遜中國，從事的都是供應鏈管理工作。“供應鏈管理要求必須完美，因為一旦出現問題，它不會立竿見影地讓你看到，而是慢慢表現出來�！�

在京東圖書頻道，張媛組建了一個20人的團隊，其中近三分之一負責設計商品管理系統，三分之一負責用各種算法計算庫存，三分之一負責跟其他部門對接落實系統。三年多來，他們成功開發了對京東圖書甚至整個京東商城來說至關重要的系統：自動補貨系統，自動退貨系統，EDI庫存共享系統，自動下單系統。

放大到整個電商甚至零售領域，在保證現貨率的條件下提高資金周轉率都最能考驗商家們智慧。成立于1906年的香港利豐是這方面的翹楚，2013年它的年周轉是11次，意味著股東每投資100元，一年可獲得33.5元的利潤回報。