在開拓國外市場的時候，馬學文將這種風格也帶到美國。開辟美國市場，很多中國人都會選擇洛杉磯等地方，因為這些地方聚集著大量的“自己人”，辦起事來會容易一些�？墒邱R學文不這么認為，他將“戰場”放在東海岸波士頓。“既然將事業開拓到美國，我就希望是跟美國人做生意，這才是真正的落地，也才是我們開發美國市場的初衷。西海岸中國人太多，不僅會造成跳不出原來圈子的情況，在產品經過幾番轉手之后，我們也無法掌握到實際客戶的需求�！�
  
  風雨無阻美國路
  
  近幾年，“中國威脅論”等說法對中國產品進入美國市場造成了巨大的沖擊，而美國市場又是中國企業望眼欲穿的大蛋糕。這種可望而不可及的焦灼感刺激著國內企業的神經。而已經成功打入美國市場的中恒，也成為國內許多企業艷羨的對象。
  
  對于中恒的美國之路，很多人都很好奇一個中國企業，是通過什么樣的方式得以在美國站穩腳跟。“我們走出國外的第一步并不是美國，90年代末我們已經開始走國際路線了，當時是從亞洲和中東開始的，因為如果公司、產品不成熟的話，是很難進入美國的，即便是進去了，也很容易把自己的牌子給砸了，這樣想要再次進去就會很困難�！�
  
  1996年成立北京中恒，經過10年的沉淀與積累，原有的工廠已無法滿足日益增長的訂單需求。2006年，中恒在通州又投資買下一塊地，新建工廠大樓�！捌髽I發展到一定規模，原有的場地無法支撐生產的需要，而租來的場地你舍不得放手去投資，只有建造自己的工廠，你才會在設備等方面大膽投資。”同年，中恒在美國成立分公司，“那一年，我們公司的投資額達到上億元，對于我們企業來說，是一個質的飛躍。”
  
  2006年進入美國，但中恒在美國的道路并不是一開始就是一帆風順的�！�2006-2008年三年期間，我們一直是虧損狀態，一直堅持到第四年，我們才開始扭虧轉盈�！笨偨Y前三年虧損的經驗，馬學文說道：“一開始，我的方向就錯了。我開始以為要把企業推出去，應該找當地經驗老道、出色的美國人來做銷售，可是慢慢我就發現，在美國很多工作很出色的人在個人回報上的要求太高，企業的收入還不足以支撐員工的工資，發現這些問題之后我就轉變了方向，在人員招聘上，更傾向于志同道合、踏實肯干的美國員工了�！�
  
  要打入美國市場，僅僅建設好團隊是不夠的，“剛剛進入美國市場的中國企業，都會受到排斥，只有當你的公司發展到很強大，連美國當地人都開始佩服你的時候，你才是在走向成功。比如說在耗材方面，你能做出品質可以與原裝相媲美的產品或者你能為客戶研發別人無法研發出來的東西的時候，你就基本上說服了這個客戶，接著再一步一步把自己的優點展現出來，客戶就會對你的企業進行重新評估了�！闭�是這樣一步一個腳印，中恒找到了自己在美國的位置，并漸漸發展。