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印企內外交困看溫州印刷百強企業如何破解難題

2014-08-28 09:43 來源：華凝文化責編：徐赳赳

摘要：: 2014年的印刷企業，伴隨外在經濟形勢的起伏，正遭遇著前所未有的發展困難，更有爆出印刷企業將面臨“倒閉潮”和印刷業“速朽”的論調，給印刷企業發展蒙上了陰影。

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【CPP114】訊：2014年的印刷企業，伴隨外在經濟形勢的起伏，正遭遇著前所未有的發展困難，更有爆出印刷企業將面臨“倒閉潮”和印刷業“速朽”的論調，給印刷企業發展蒙上了陰影。富康集團作為中國“印刷百強”企業，蒼南縣印刷行業的“領頭羊”，堅持走好國內市場和外貿業務的“交叉步”，從而快速出擊市場，使外貿和內銷齊頭并進，確保了企業穩步快速發展。

狠抓國內市場，積累優質客戶

公司通過十幾年的發展，根據市場要求和自己公司的市場定位，不斷對客戶進行優化，先后與五糧液集團、郎酒集團、洋河集團、古井貢集團、恒安集團、福馬集團、納愛斯集團、飛科集團、加多寶集團等十多家上市公司建立了長期穩固的合作關系，確保了國內市場的穩定持續增長。為了拓展國內市場，公司的具體做法是：

一是適時調整產品結構，使產品形成優勢互補。在企業創建之初，由于市場原因和生產設備等多方面的因素，公司生產的產品主要是酒盒、酒標及與之配套的產品。但是，由于季節性原因導致消費市場的淡旺季太過明顯，旺季時生產根本忙不過來，淡季時連工人的工資都很難保證。于是公司決定對產品結構進行調整，從原來單一的酒類包裝發展成為藥品、食品、化妝品、保健品、生活用品、玩具用品、文具用品等各種包裝印刷制品。這樣就確保一年四季都有產品生產，從而形成優勢互補。

二是擺脫大而全，力求做專做精。在富康創辦之初，為了迎合市場需求，全面采用膠印、凹印、絲印、柔印等多種印刷工藝，印刷材料也涉及各種金銀卡紙、銅版紙、白板紙、塑料薄膜、不干膠等。這種大而全的生產模式，往往存在設備差，技術含量低，產品不上檔次，銷售市場艱難的被動局面。為了實現印刷的轉型升級，將平版印刷做專做精，富康決定淘汰技術含量不高的凹印、絲印工序，重點加大對膠印設備的投入和提升，淘汰原有的北人國產印刷機，陸續投入8000多萬元，全面引進國際頂尖的德國海德堡印刷機及全自動的印后加工設備，使公司的印刷生產線始終保持在國內領先水平。

三是堅持“五全服務”，優化客戶群。為了全面做好客戶的服務工作，富康推出了“全人員服務、全天候服務、全過程服務、全方位服務、全身心服務”的“五全服務承諾”。在市場開發方面，公司不斷對營銷政策進行了調整，要求全體營銷人員用心去進行市場攻關，細心地把握市場變化，精心地做好客戶服務。針對印刷行業的特殊背景，充分了解市場需求，準確把握國際市場走勢，對客戶不斷進行優化，針對不同客戶、不同產品采取不同的營銷策略，明確營銷人員責任，實行一對一式的服務。此外，公司還結合自身的設備優勢和技術優勢，重點開發與之相配套的印刷市場，逐漸淘汰與公司不相適應的規模小、信用差的客戶，使公司的客戶群始終保持合作穩定、信譽優良。

大力拓展外貿業務，再上新臺階

富康集團是外貿業務相對起步比較早的印刷企業，早在2004年就取得了自營進出口權，獲此資格后，公司立即成立了國際貿易部，不斷招兵買馬開始承接外貿手提袋、卡片、標牌等相對簡單的業務，經過十年的發展，如今已成立了獨立的溫州富恒國際貿易有限公司，擁有專業的外貿人員、設計人員、跟單人員100多人，2013年完成外貿銷售收入超億元。使富康集團的外貿業務和國內市場平分秋色，真正實現了內銷和外貿的“兩條腿”走路。為了做好外貿業務，富康從以下幾方面入手：

一是充分利用網站平臺展示企業形象。2005年1月，公司在阿里巴巴網站上以關鍵詞“packaging”國際站第一位，“printing”國際站第六位，“packaging&printing”國際網站首頁的位置而搶占了國際印刷市場的先機。2005年11月，公司又在環球資源網上進行大力宣傳，使阿里巴巴網和環球資源網這兩個平臺資源共享，互為補充，聯袂出擊美國、東南亞、西歐、中東等國家和地區的國際市場，很快就與法國的“歐萊雅”、意大利的“法拉利”、美國的“CAMCO”和國際一些知名的CKI、OUT－Target等大公司形成了良好的合作關系，使公司的外貿業務有了一個良好的開端和起步，也從而開始了印刷外貿業務的探尋之路。

二是以集團化模式規范運作，滿足外貿業務高要求。為了通過設計先入為主，率先打動客戶，富康通過溫州富康科技有限公司進行外貿產品的設計和打樣，聘請國際頂尖的設計大師和電腦制作人員，借助省級企業技術中心廣泛進行印刷產品的設計和開發。為了控制和降低生產成本，公司充分利用溫州富彩印刷材料公司，嚴格控制材料成本，對大宗業務都直接從生產廠家購進原輔材料，減少中間環節，從而降低成本。為了確保產品質量，滿足外貿業務的高標準要求，公司成立了精品車間專做外貿產品，對車間硬件環境進行改善，精品車間的員工都普遍選用文化程度高，工作能力強，頭腦靈活的年輕員工。

三是采取差異化策略，堅持以國際市場為導向，占領那些有發展前景、高附加值的那部分細分市場，根據比較優勢，做出自己的特色，將公司的資源投入到最擅長的方面，從而在某個系列產品市場建立起自己的競爭優勢。同時通過新產品、新品種、新款式去吸引客戶，實施“經營一批、發掘一批、儲備一批”的滾動發展策略，建立起新產品的發掘、儲備機制。

富康集團作為全國印刷百強企業，印刷外貿的先行先試者，以一種最為迅速、最為有效的“交叉步”去出擊國際國內市場，在日益惡化的經濟環境下，轉危為機，破冰起航，必將使富康步入一個新的發展里程碑。

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