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2014下半年書店和出版社的圖書營銷商機

2014-09-23 09:47 來源：商報責編：徐赳赳

摘要：: 中秋剛過，十一將至，2014也已過去近四分之三。在剩下的四分之一時間里，書店和出版社的圖書營銷還有哪些節點？記者推出2014下半年書業營銷提醒，為您盤點營銷熱點。

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【CPP114】訊：中秋剛過，十一將至，2014也已過去近四分之三。在剩下的四分之一時間里，書店和出版社的圖書營銷還有哪些節點？記者推出2014下半年書業營銷提醒，為您盤點營銷熱點。

公共節日找對讀者群。倡導全民閱讀是近年來國家政策的趨勢，也是書業人義不容辭的責任。在下半年，抓住公共節日的契機，結合節日特色找對讀者群，并制定適當的營銷方案。如在國慶節（1日至7日放假調休，共7天）期間，對旅游類圖書進行營銷，或可熱賣。10月2日的重陽節（農歷九月初九）則可以推出與美食相關、與老人相關的保健類圖書等。10月8日的寒露、10月23日的霜降、11月7日的立冬和12月22日冬至等節氣期間，也可以添加相關文化元素，制造營銷氛圍。對于10月31日萬圣節、11月11日光棍節、12月24日平安夜和12月25日感恩節等屬于年輕人的節日，不一定為了圖書銷售而營銷，更重要的是先形成一種節日氛圍，舉辦一些活動，從而帶動圖書銷售。11月27日的感恩節、12月1日的艾滋病預防宣傳和12月20日澳門回歸紀念日，也可以增加相關元素。

電商造節不可忽視。在今年，電商造節絲毫沒有減弱之勢。以剛剛過去的8月份為例，8月1日，聚美優品推出4.5周年慶；8月3日，國美推出“男人節”；8月12日~14日，蘇寧易購推出“姨媽節”；8月14日~16日，唯品會推出“撒嬌節”……各大節日讓消費者眼花繚亂。但不可否認，造節營銷，在一定程度上確實起到促進銷售的作用。

“雖有智慧，不如乘勢；雖有钅茲基，不如待時”。對于即將到來的“雙十一”、“雙十二”營銷大戰，書業營銷人不可忽視。記者認為書業人員可以根據往年銷售經驗，在今年的雙節期間，備戰重點品類，并結合淘寶等商家的營銷風格，打出適宜的營銷口號。

專業節日突出特色。在這里，記者將專業節日分為兩部分，一部分是與圖書相關的各種博覽會與展覽會，一部分是針對特定群體的節日。經過盤點，在接下來的時間里，書業將迎來4場規模較大的博覽會。其中，9月25日~28日的瑞典哥德堡國際圖書展覽會、10月8日~12日的德國法蘭克福書展和11月21日~23日的上海國際童書展值得關注。隨著書店多元產品的增加，文創產品也逐漸成為關注的焦點，因此，2014年12月11日~14日的第九屆中國北京國際文化創意產業博覽會不失為一個了解文化產業發展的營銷點。

此外，11月8日的中國記者節、11月10日的世界青年節、11月17日的國際大學生節和12月4日的全國法制宣傳日也足以引起書業營銷人員的關注。

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