回顧過去，以低價贏得市場確實也是一種營銷策略，但在消費者的觀念上普遍把低價與低質聯系在一起，盡管有些時候并非完全如此，低價產品也在追求貨真價實。因為是低價銷售，自然也就難以獲得高額的利潤，更難有龐大的開發投入，在相當長一段時間里往往只能是以老面孔示人，少有新意，難以做到讓人刮目相看，也就很少能吸引住消費者的眼球。
  
  企業大都走的是同質化競爭的路，一旦出現產能過剩，價格戰就成為企業不得不高高祭起的大旗，日子越過越艱辛，企業的獲利能力卻越來越差，自然也無法再投入資金去研發什么最有市場價值的新產品，可持續發展成為一句空話，艱難地存活下去成了企業面臨的首要問題。
  
  定位決定利潤
  
  3月27日出版的《中國新聞出版報》載，由上海人民美術出版社出版、我應邀負責審讀的翻譯書——《戀上書》榮登2月份生活類圖書全國十強排行榜。實事求是地說，就內容而言，這是日本出版社編輯松田哲夫于2005年前走訪印刷廠、造紙廠、油墨廠等與制作圖書相關聯企業的觀光寫作，自2006年推出至今年1月譯成中文在中國出版已有8年，談不上新。但就是這樣一本7.5個印張的知識性大眾讀物，因為裝幀精美，配入了大量的手工插圖，選用凹凸有致的藝術紙作封面，輕質紙印正文，采用法式軟面精裝，售價達49元，而且還登上了暢銷書排行榜。這個案例告訴我們，別出心裁的革新總能讓人刮目相看。
  
  如果采用數學計算，我們可以發現，忙忙碌碌銷售大量低端產品的獲利遠不及銷售為數有限但每件產品都能為企業帶來可觀利潤的產品，既如此，我們又何不通過轉型升級重新選擇企業的產品定位？努力地提升產品的獲利能力，為企業的可持續發展提供堅實的經濟基礎。
  
  我國經濟由歷史上的高速增長轉為中低速增長已經成為常態，為了求得新一輪的供需平衡，2015年印刷業的整合必定進一步加劇，鞭策企業轉型升級的要求也會更高，走向何處是橫亙在所有企業面前必須要解答的問題。學習發達國家的市場定價理念，摒棄傳統的價廉物美觀念，向高端、特色、富有個性的方向努力應該是值得所有企業思考的問題。