還有一個現象是，相比短視頻，2020年大家對中視頻的討論明顯增多。為什么？一個原因是，當用戶在視頻上花去的時間越來越長，他/她就不再只滿足（或安于）于從視頻中獲取娛樂，他/她慢慢需要在上面消費更多領域的內容和服務，比如新聞、工作、學習、電商、金融、教育、旅游等等。這也是我們認為過去一年B站發展非�？斓脑�因，因為它提供了不同長度和不同內容性質的內容，能夠滿足不同年齡段、不同群體對各類視頻內容的需求。

  當然，這背后就蘊藏著誕生新的商業模式的可能。以我們峰瑞2020年疫情期間投資的視頻項目“回形針”為例。我們投資“回形針”，不僅是因為它很早開始做視頻內容，是優質的內容供給方，以及善于視頻化的內容表達，更重要的原因在于他們開始用視頻重做了一遍廣義上知識教育相關的事。

  之前我跟羅振宇探討過，“得到”其實是在微信公眾號的年代，用音頻這個與眾不同的介質創造了知識付費的商業模式，這屬于新的創造。那么，現在步入視頻時代，當流量結構、介質和平臺結構同時發生變化時，一定會誕生出新形態的“得到”，或者說新的知識付費模式或者新的知識教育體系。

  “回形針”在做的嘗試，其實就符合這個趨勢，它們2020年12月中旬發布了首個付費交互視頻課程，把學習與交互的過程植入到視頻中，這就有可能孵化出新的教育行業或者知識付費的商業模式。在所有平臺都需要優質的內容供給的窗口期，它們也會更容易獲取平臺的流量和資源扶持。

  不過，整體而言，我們今天所看到的與視頻相關的創業，還只是處在視頻改變各行業的最早期階段。未來可期。

  02 人找貨變成貨找人后，流量越來越精準細分

  在流量結構、流量介質、平臺結構同時發生改變的宏觀背景下，另一個值得關注的變化在于流量越來越精準細分。

  過去人找貨，用戶是帶著確定的需求和一定的品牌印象而來。所以，商家的打法在于，只要我砸錢在天貓這樣的平臺上擠占品類第一，不管用戶搜這個品類的什么東西，我都會排在前面，還有很多平臺配置的流量。現在變成了貨找人，流量全都打碎了。第一，用戶不需要記那么多東西了，第二，用戶買這個東西不一定是因為認可這個品牌，很可能只是因為某個主播推薦了，或者某個抖音網紅甩了個鏈接。

  而從平臺角度，平臺對用戶的畫像越來越細。比如你在小紅書上的每一次點贊、收藏、評論，都可能被系統用于打標簽，來解讀你的喜好和興趣，標簽越多，定位越精準。一個大家都會遇到的情況就是，如果你在某個平臺上看過某個消費品品牌，接下來很長一段時間你都會獲得相關品牌和產品的推薦。去年淘寶改版，將“猜你喜歡”和“推薦”放在前面，其實就反映出平臺機制的改變，它推薦的不再是品牌，而是產品。

  這帶來的結果是，你的產品定位越窄，可能從平臺獲得的流量啟動效果會越好，但另一方面，流量變得越精準所帶來的問題是，原來的那些免費流量可能都沒有了，幾乎每一個流量都是買來的，最后卻不一定能賺錢。

  而對產品來講，另一個挑戰則在于當流量結構和平臺邏輯變成更偏向于產品，尤其是精準、小眾、確定性高的產品，這有利于小眾產品從0到1，但未來破圈會非常困難，流量結構、平臺邏輯、銷售方法都變成不利于破圈破人群。

  那么，有多少企業在從0到1中能夠賺錢，有多少企業可以在從1到10中賺錢，這是非常具有挑戰性的問題。不過，未來總是美好的，就像我們一直相信的，中國總會誕生所有品類當中全世界范圍內最大的國際化品牌，只是過程會比以前痛苦很多，好在最終結果可能比今天我們能夠想到的都要好。