就天使輪融資而言，投資者更看重的是商業模式與團隊，相應的盡職調查也大多會簡化為與創始團隊的深入溝通。但越偏后輪次的投融資，盡職調查也會越細致，還會有專門的會計、律師等事務所參與其中。

  即便當今的信息傳播高度便捷，很多行業里供應方和需求方的信息仍舊無法順暢對接，于是就產生了中介，風險投資領域也是這樣。隨著股權投資的快速發展，專業的中介機構應運而生，這就是常說的FA。對投資機構來說，通過和FA機構合作，相當于是大大拓展了自己搜集項目的范圍，提高了效率；對創業者來說，和FA合作能使自己的項目更有效地觸達投資機構，使自己在與基金的對接中少走彎路，進而提高融資成功的可能性。

  有些FA本身也有創投基金，對那些特別“合胃口”的合作項目，他們也會進行跟投甚至領投。

  發展到一定規模的FA機構其實就成為了投資銀行，例如國內鼎鼎大名的華興資本。成立于2005年的華興資本從FA業務起家，發展到2018年在港股上市，成為一家實力強勁的金融機構，“為中國新經濟創業者、投資人提供橫跨中國大陸、中國香港、美國三地的一站式金融服務”，業務涵蓋投資銀行的方方面面。

  正常情況下，選擇一家靠譜的FA機構對創業者來說是個不錯的方式，FA的服務收費也有多種模式，有直接收費并收取后續成功融資提成的，也有不直接收費僅收取提成的，相應的服務細節會略有不同。

  大多數創業者在初期是無法獲得風險投資的，只有少數項目能得到資本的垂青，這是行業發展的常態。如果要總結能獲得投資最重要的因素，應該就是如下兩點。

  一是項目本身有亮點，模式足夠過硬。國內的風投行業曾經在2014年前出現了較大的泡沫，熱錢大量涌入，基金爭先恐后地搶項目，在一些規模較大的投資機構里甚至出現了數百萬元的投資額度不需要上投委會研究的火爆場面。然而再大的泡沫終究也是會破滅的，經歷了大量項目無疾而終的慘痛教訓之后，投資機構的投資行為理性了很多。現在，基本上只有那些符合條件的優秀項目，才能獲得VC的投資。

  二是項目出現的時機特別好，創業者的運氣也足夠好。只有運氣顯然是拿不到風險投資的，但沒有足夠的運氣也是不可能成功的。運氣有好多方面，比如恰巧創業者的BP從設計到內容都非常對某位投資者的胃口、項目剛好處于該機構要發力的賽道、創業者和投資機構決策者談得特別投機……所以總結起來，假如一位文產行業的創業者策劃了一個自認為不錯的項目，想要試水風投市場，那么他需要做的就是：好好打磨BP、好好打磨BP、好好打磨BP，認真做好各項準備，然后祈禱上天保佑有好運降臨。

  結語

  文產領域具有獨特的行業特點，往往偏重創意更多一些，產品與服務的不確定性較大，很多項目按照普通的投資分析方法無法充分洞察其發展潛力，例如發展早期的泡泡瑪特就始終不被風投機構理解。而另一方面，目前不少想投資文化產業領域的基金又因為不懂行業發展情況，手上拿著錢卻找不到好項目投出去。

  要想打破這種供需不平衡的矛盾局面，企業與風投機構都需要做出改變。

  企業應該認識到，投資是一個高度專業化的行業，文化產業要想持續保持較高增速的發展，牢牢占據支柱型產業地位，就必須要重視資本市場力量，尊重資本市場規律，要勇于走出舒適區，積極試水多元化的融資途徑，去主動擁抱資本、利用資本。

  而風投機構則應在投資決策過程中，多聽取業內專業意見，同時積極培養既懂文化產業特點又懂投資行業的復合型人才，從而能為被投企業提供“一站式服務”，提高資金的使用效率與項目成功的可能性。