02像一場聯姻

  新任首席執行官馬克西米利安·海因德爾在6年前加入Progroup之前，曾在機器制造商福伊特的家族企業之外工作過一段時間。他表示，對他現在將帶領的公司走向未來充滿信心、知識和熱情。

  “客戶關系是Progroup的核心，”馬克西米利安·海因德爾說，“隨著成功的綠地戰略，我們花費了大量時間和興趣來了解我們的客戶正在做什么——他們的抱負和目標。綠地戰略確實奏效了，但在該戰略的背后還有許多其他重要工作正在進行。我們努力開發各種商業模式，這些模式不僅能確保我們在未來取得成功，還能確保我們客戶的成功。我們通過盡可能接近客戶來做到這一點，其中包括將我們的瓦楞紙進紙機工廠選址在他們的運營地點附近。”

  馬克西米利安·海因德爾解釋了Progroup為確保他們的客戶在他們自己的成長之旅中得到支持而采用的包裝模式。有兩種主要的包裝模式——1和2，它們涉及25年的合作伙伴關系，兩家公司相互受益并旨在繼續共同發展。第1種包裝模式假設客戶位于Progroup二級廠附近。在第2種包裝模式中，Progroup在客戶旁邊設置了一個二級廠。

  “通過這些模式，我們看到我們的客戶每年增長15%-20%，因為兩個站點之間的協同作用消除了運輸和包裝方面不必要的成本，”馬克西米利安·海因德爾說，“我們還鼓勵我們的包裝合作伙伴投資最新技術，以避免浪費和任何可能造成損壞的額外處理。這對盈利能力非常重要，我們經�？吹轿覀兊目蛻粼�6-7年內實現翻倍增長。我們仔細選擇我們的客戶，以確保他們在成長，我們支持他們的發展。這些公司通常是小型的私營家族企業，他們的發展計劃與我們一樣雄心勃勃，25年的合同很像兩家公司之間的聯姻，強調雙方的雙贏。”

  03挑戰和可持續的解決方案

  當然，在當前的動蕩時期——尤其是在歐洲能源危機方面——增長和盈利之路并非一帆風順，也有挑戰。Progroup已于2011年在其位于艾森許滕施塔特的PM2工廠安裝并啟動垃圾衍生發電廠 (RDF)，為該工廠生產蒸汽和能源。該集團將在桑德斯多夫-布雷納PM3站點建造其第二個RDF工廠，該工廠將于2025年啟動。

  “是的，存在挑戰，尤其是在能源價格和供應波動方面。這加強了我們獨立于化石燃料的雄心。這就是我們再次投資RDF發電廠的原因，”馬克西米利安·海因德爾說，“新工廠將提供我們制造PM3所需的所有蒸汽和50%的電力，這將大大減少我們對電網的依賴，并降低我們的能源成本。但這也完全符合我們的可持續發展戰略，我們正在研究所有的循環和流程，使我們成為一個零廢物和零排放的場所。這越來越成為我們整個Progroup戰略的一部分，尤其是在歐洲立法收緊的情況下。”

  桑德斯多夫-布雷納的PM3工廠展示了公司的可持續發展目標。這臺新機器由德國制造商福伊特提供，擁有超高效生產的最新技術，包括高效的鼓式碎漿機，可將纖維重復使用多達30次，而不是通常的5-7次。“我們為這座新工廠和PM3造紙機感到非常自豪。從鼓式碎漿機開始，它使我們能夠大幅提高原材料的利用率，然后我們通過備料和閉環水系統最大限度地提高效率�！�

  這種可持續發展的主線也貫穿于二級廠。Progroup在其位于波蘭斯特里庫夫的最新啟動工廠中安裝了BHS的最新技術。它確保了特別高效的生產過程以及最佳的瓦楞紙板質量。其結果是高質量的Next Board瓦楞紙板，與傳統瓦楞紙板相比，能源和原材料的使用顯著降低，每噸瓦楞紙板的二氧化碳排放量平均減少26%。

  “我們一直渴望在行業新技術方面處于領先地位，斯特里庫夫工廠就是一個很好的例子，”馬克西米利安·海因德爾說，“除了BHS的最新技術外，我們還在現場安裝了下一代冷熱電聯供設備。這涉及使用我們自己發電產生的余熱，從而顯著減少化石燃料的使用。我們在整個Progroup的可持續發展努力都是我們到2045年實現完全碳中和目標的一部分�！�