創建長青企業　打造百年博匯
——山東博匯紙業股份有限公司創新發展紀實
□　吳昀國 張 博 劉煥生

山東博匯紙業股份有限公司作為國內造紙行業排名前列的上市公司，自設立以來，始終保持了較好的發展態勢�，F在，公司董事長楊延良正帶領著團結一致、積極向上、勇于拼搏、能征善戰的博匯人向著“百年博匯”的目標闊步前進。就在前不久，公司順利完成了股權分置改革，這無疑大大增強了公司管理層和員工“創建百年企業”的信心和決心。
其實，博匯紙業自成立那一天起，即朝著這一目標不斷創新發展，取得了一個又一個的輝煌業績。幾年來，公司先后建立了“國家級高新技術企業”�熃�立了山東省造紙化工工程技術研究中心，產品被認定為“國家免檢產品”、“山東名牌”、“山東省著名商標”，企業被評為“全國信息化管理５００強企業”、“免檢企業”、“山東省造紙行業水污染防治優秀企業”、“節約能源先進企業”、“重合同守信用企業”，綜合經濟效益在全國同行業中排名第五，進入“中國工業企業１０００大”�煴皇讓弥袊�投資者管理關系（ＩＲ）年會評為“最佳ＩＰＯ”獎第一名�熢冢玻埃埃茨甓龋保常担布抑袊�上市公司業績評價中排名２６２位。這些業績的取得，除了該公司有優秀的管理人員團隊和敢拼敢干的員工，以及完善而切實可行的發展戰略、管理制度措施外，還有一批高科技人才，現有１１項發明、專利，并有環保健視紙、高檔涂布白卡紙、高檔涂布銅版紙被確認為國家級火炬計劃項目。產品出口到歐美、中東、澳洲、東南亞等世界各地。
明確市場地位　制定競爭策略
國內造紙行業存在激烈的市場競爭將是永恒的。這一競爭有來自國內企業、國內的外商投資企業以及國外進口部分。從總體上看，近年來隨著國內造紙行業相關項目不斷上馬，國內文化紙市場在總量上，基本上處于供需平衡狀態。但市場結構性矛盾突出，一方面滿足低需求的低檔產品約占需求總量的６０％，生產能力過剩，積壓嚴重，產品技術含量、附加值低，更新慢，市場競爭力差；另一方面，適應較高需求的中、高檔產品比重不到４０％，產品有效供給不足，長期依靠進口。對此，該公司針對面臨的競爭形勢和自身的劣勢，制定了從技術升級、產品結構調整、擴大產能、實現規模效益等方面增強自身實力的競爭策略。
公司是造紙行業骨干企業之一，多年從事文化紙生產經營，生產已形成規模，市場銷售網絡健全且客戶穩定，在生產和銷售方面擁有較強優勢。同時，為應對日趨激烈的市場競爭，在銷售方面公司將不斷強化營銷戰略研究，進一步完善客戶信息管理系統和營銷管理制度，增加銷售網點，提高銷售隊伍素質，在穩定現有客戶的基礎上擴大市場份額；公司具有較強的新產品開發和科研能力，該公司是國家科技部認定的國家級高新技術企業，２００３年１２月，公司研發中心－－山東博匯造紙化工工程技術研究中心被山東省科技廳批準建立為省級工程技術研究中心，公司依托該中心跟蹤開發新產品、新工藝，保證公司產品在品種、檔次方面居于同行業領先地位；在生產方面加大對現有生產線的技術改造，提高產品質量和提升產品檔次，更好地滿足市場與客戶的需求。
２００２年公司成功收購了淄博大華紙業有限公司６０％的股權，進入包裝紙板生產領域。２００４年，公司利用股票發行上市募集資金投資的年產２０萬噸高檔包裝紙板項目已順利投產，為公司提供新的利潤增長點，保證公司未來幾年持續穩定增長。
目前，博匯紙業正處于規�？焖贁U張和業績穩步增長時期，公司主營業務到２００４年已取得國內造紙行業銷售收入排名第６、利潤總額排名第５的突出地位。經過十幾年的奮斗，該公司形成了自己的優勢：�摚薄≠Y源優勢；�摚病∩�產管理和成本優勢；�摚场�區位及營銷優勢；�摚础〖夹g優勢；�摚怠∑髽I文化和機制優勢，為今后發展和參與市場競爭打下了堅實基礎。 　　
公司現有產品為白卡紙、文化紙、包裝紙。但目前和今后的市場定位是專注主業發展即文化紙、白卡紙等相關產品的開發、生產、銷售，重點發展白卡紙。今后公司以“做強做大主業”為目標，以“經濟效益為中心，規范運作，規模經營，持續發展”為總體發展戰略，加快技術改造和科技進步，調整優化產品結構，擴大生產規模，壯大公司綜合實力，實現公司持續穩定發展。密切關注市場需求形勢和國家產業政策變化，調整產品結構，加快速生林建設，走林紙業一體化道路，充分利用廢紙調整原料結構；擴大企業規模，提高規模效益，突出主營業務，降低成本，減少消耗，提高產品檔次和競爭力，保持和提高公司在國內造紙行業的優勢地位。
為此，該公司制定了自主創新發展目標，并一步一個腳印地加以落實，先后取得了理想的效果。
——走林紙一體化道路　２００４年，公司臨時股東會通過決議，共計劃投資１．５億元，建設年產１０萬噸化機漿和年產１０萬噸文化紙制漿技改項目。該項目將是國內造紙企業首個投產的化機漿項目，將使公司形成原木——制漿——造紙完整產業鏈。以速生林和國內采購木材為原料生產的化機漿，將部分替代進口木漿，從而有效降低紙品生產成本，滿足公司發展高檔紙品的要求。
——募資項目提升產品檔次　從開發環保健視紙等文化紙高端品種，到收購牛皮箱板紙年產能力１３萬噸的大華紙業，涉足包裝紙領域，博匯紙業產品結構調整的步伐近年來不斷加快。２００４年６月公司股票發行上市，該公司利用募集資金建設的年產２０萬噸高檔包裝紙板項目已經順利投產。本產品檔次高，使企業一躍進入高檔產品領域。產品結構高檔化、企業經營規�；�是未來造紙企業的發展趨勢，而募集資金項目則對實現這一目標意義重大。該項目生產的高檔涂布白卡紙，廣泛用于香煙、化妝品、藥品等商品的包裝。
該產品在原料配比、設備選型、工藝流程等方面，達到國際先進水平，產品可完全替代進口，具有較強的市場競爭力。
——發揮文化紙領域的優勢近段時間，作為造紙的主要原材料木漿價格波動較大，讓不少人對造紙企業的利潤前景感到擔憂。但由于該公司文化紙產品７０％左右的原料為草漿等非木纖維，因此公司受原料漲價的影響并不明顯。因為該公司文化紙市場占有率已連續三年穩居全國前三，近年來先后取得色紙生產新工藝、紙漿過濾用旋翼篩、卷筒封頭等１１項發明、實用新型專利，并在今年被國家科技部認定為國家級高新技術企業，公司在文化紙領域的競爭優勢正逐步提升。自去年以來，該公司還先后實施了１２０噸連蒸連煮制漿、文化紙紙機技改等多個技改項目，新增文化紙年產能力５萬噸，紙品質量也相應提高。該公司在文化紙產品領域已形成明顯的品牌優勢，擁有大型出版社、各省印刷物資公司等一批穩定客戶。在日前結束的高等教育出版社紙品采購中，公司獲得了１．５萬噸的文化紙訂單，比去年增長了８７．５％。
文化紙是我國特有紙品，由于與發達國家消費水平仍有差距，國內尚不具備全面消費全木漿、高質量紙及紙板的能力，因此中低端文化紙市場在一定時期內不會受到進口產品沖擊。
——白卡紙市場前景樂觀該公司把白卡紙作為主導產品抓緊生產。白卡屬涂布白紙板的高端品種，市場容量為１５０－２００萬噸。１９９６－２００４年國內白紙板消費年均增長２８％，是所有紙品中增長最快的品種，以其為包裝材料的下游產業如醫藥、化妝品、食品、飲料等產業的穩定增長將支持白紙板消費的穩步提升，未來年份取得１５％的年均銷售增長是可以預期的。該公司年產２０萬噸高檔包裝紙板生產線已發揮顯著的增利作用，白卡紙銷售收入比重已經由去年的５％提高到今年上半年的３３％。預計今年公司白卡紙銷量為２２—２３萬噸，銷售收入比重將占４６％，２００６年將占５０％以上。
——充分利用成本優勢 公司的成本優勢主要體現在兩個方面，一是設備優勢形成的成本優勢；二是自制化機漿顯著提升成本優勢。
公司年產２０萬噸高檔包裝紙板生產線全套進口，屬世界最先進的紙機，這為該公司參與市場競爭奠定了良好的基礎。以煙卡為例，該公司噸紙成本為５５００元（含稅價，下同），同類紙業平均成本為每噸５８００元左右。由于該公司單機產量高、能耗低，煙卡的噸紙耗電為產能１０萬噸左右的同類紙機噸紙耗電的三分之二，噸紙成本低１００元。社會卡生產成本為４６００元／噸（裸價），略低于太陽紙業、中華紙業等競爭對手。公司５月份投產的２０萬噸自備化機漿生產線制漿成本在３０００元／噸（裸價）以內，根據公司目前成本結構及自備漿比例測算，社會卡生產成本將下降４００元／噸，產品毛利率可由上半年的１３％提高到２０％左右。目前公司自備漿線運行穩定，未來降低成本的作用將逐步得到體現。
同時，隨著產品質量的提高和營銷成效顯現，公司承接定單的規模明顯擴大，由上半年的幾十噸到目前的最低５００噸，生產的連續性提高，噸紙成本折舊快速下降。
——實施清潔生產，實現可持續發展該公司已建成設計能力為４萬ｍ３／ｄ和６萬ｍ３／ｄ的中段水處理設施各一套，工藝分別采用活性污泥法和氧化溝工藝對廢水進行好氧處理�，F設施運行良好，污染物去除率達到８０％以上，總排污口ＣＯＤ濃度在３８０ｍｇ／ｌ左右，符合《山東省造紙工業水污染物排放標準》的要求，實現了達標排放。為了響應省、市環保部門的規定，為達到小清河流域綜合治理目標。同時也為了使企業能更好地生存和持續發展，創造更好的環境效益和社會效益，嚴格執行國家環境保護相關法律法規，繼續保持良好的企業形象，公司決定在原有設施基礎上進行改造。改造后的ＣＯＤ濃度降到１５０ｍｇ／ｌ，再經杏花河氧化塘進一步處理后回用于該公司洗草、澆灌公司所在地區域內的速生林，實現廢水全部回收利用。
——調整產品結構以優化增長方式一是調整產品結構提高白卡紙附加值。目前白卡紙各產品市場的毛利率分別為：煙卡２５－３０％、社會卡１０－１５％、產品出口２０－２５％。公司白卡紙主要產品市場及銷量比重正在發生積極的變化，附加值較高的煙卡和出口比重逐步提升，２００６年及以后年度的綜合毛利率將明顯提高；二是穩定傳統產品收益。近年國內草漿制漿業環保標準提高，執行力度也在加強，中小企業因無力技改而逐步退出，以草漿為主要原料的文化紙供給偏緊，價格上漲，博匯紙業傳統的文化紙業務收益穩定甚至略有增長。同時，該公司正在通過技改方式調整產品結構，今年以來已成功改造原有設備開始年產３萬噸的輕型紙的生產。公司表示，這種優化產品結構的調整仍將持續；三是產品戰略方向清晰。在產品戰略上，該公司已經明確白卡紙是公司的長期主導產品。經過近兩年白卡紙的試產、投產和產品營銷，公司已經積累了足夠的技術人才，營銷渠道也遍布全國各省，完成了較艱難學習和轉型階段。在擴張方式上，該公司更傾向于與國際同類產品的紙業巨頭的合作，以借鑒國外經營管理經驗、利用外資、借助外資合作方廣泛的營銷渠道等。目前已有與包括全球盒裝紙巨頭國際紙業、煙卡巨頭維斯偉克等國外公司合作的意向。
隨著規模的擴大，公司對原料的需求加大，目前的自備漿仍需要通過外購木材方式得以滿足。今后要在繼續擴展現有山東林業基地的基礎上，進一步上移產業鏈，在國內適宜林木生長的地區廣泛發展林業項目，盡快采取國際通行的林漿紙一體化的經營模式，使產業鏈完整，以降低成本和提高抵抗原料及產品市場風險的能力。
加大技術開發力度　鞏固科技創新成果
為了落實未來創新發展戰略目標，公司仍將以科技創新為動力，緊跟市場變化，加快公司新產品的開發進度，從而不斷提高企業的核心競爭能力，為公司的可持續發展提供可靠保障。
在文化紙產品上，積極研發附加值較高的新產品，主要有：高檔書寫雜志紙、彩色書寫紙、７５ｇ８８０八色轉卷筒雙膠紙、精致書寫紙、黃頁電話號碼薄紙、字典紙、防盜紙、防偽紙、裝飾紙等專用文化紙等。在卡紙產品上，調整產品結構，逐步提高煙卡產銷比例、擴大出口量。
在技術管理上，公司以高薪聘請專業人才共同參與博匯紙業的發展，并為他們創造良好的工作、生活環境。同時，公司建設了具有國內先進水平的技術研發實驗室，購置先進設備，提供研發良好條件。此外，公司聘請了許多行業專家現場指導，為新產品的研制開發出謀劃策。而且，公司與西安科技大學、山東輕工學院、中國制漿造紙研究院等高校、研究所聯姻，為產品的深度研發和新品研發共同努力。每年定期安排研究中心的工作人員繼續做好再教育和與其他企業進行交流，保證研究人員有再研究的技術基礎和市場方向�？萍既藛T整體素質較高，年齡結構、知識結構合理，具有很強的技改能力和創新能力。
在技術管理的硬件設施上，２０００年成立的山東省造紙化工工程技術研究中心，負責新產品、新工藝、新技術的開發、引進、消化、吸收和創新。該中心成立后，有效地整合了造紙、化工行業的技術人才和優勢科技資源，建立起高效運行的產、學、研一體化運行機制，使之成為山東省造紙化工行業的技術研究、信息交流的中心和科研成果孵化器、產業化開發基地，將行業前沿技術迅速推向市場，快速提升了企業的技術創新能力，推動我國造紙技術跨入國際先進行列和促進相關行業的發展。
該研究中心擁有技術水平高、具有生產工藝技術實踐經驗的工程技術帶頭人，掌握較好的新產品、新工藝及造紙技術研究、設計基礎及豐富的成果轉化背景及經驗。儀器設備大部分從國外采購，設備具備國際先進水平，形成了一套完整的檢測、分析、測試和工藝設備系統。研究中心現有的基礎設施完全可以滿足中心對外承擔造紙化工包括各類造紙助劑、液堿、氯氣、造紙涂料、文化紙制漿工藝、抄造工藝、涂布白板紙、涂布白卡紙、煙卡制漿造紙工藝、高檔牛皮箱板紙制漿造紙工藝、硫化床煤矸石綜合利用發電工藝技術、造紙原料林育苗及種植技術、造紙機械維修改造等方面產品及工藝技術的研究開發、產品檢測、標準制定、成果推廣、質量檢測及技術信息等社會技術服務。
在公司技術創新發展戰略和技術創新工作目標的指導下，研究中心實現了“生產一代、試制一代、儲備一代、研究一代”的產品開發模式，既有儲備１－２年的新產品，也有５－１０年的長期研究課題，為企業的長遠發展提供了可靠的技術保證，使新產品吸收收入比例年均達到４５％以上。
最近三年來，公司完成鑒定的新產品和研究項目３２項，通過省級以上鑒定的新產品、新技術項目１５項，獲得國家級成果６項，獲得省部級科研成果１５項。其中３個項目被列為國家火炬計劃項目。近三年開發的新產品、新工藝、新技術累計專利申請受理１１項，其中獲得專利授權６項，另有５項新技術發明正在申報發明專利及實用新型專利。
認清行業發展前景　落實未來發展規劃
實踐使博匯紙業人清醒地認識到，造紙行業作為我國國民經濟的基礎原材料產業，在我國輕工業中一直處于十分重要地位。國務院《關于當前產業政策要點的決定》對造紙工業實行傾斜政策，提出了要依靠政策推動造紙工業科技事業發展，積極開發紙漿和紙板新品種，要求國民經濟發展中所需的紙張基本立足國內。造紙行業是我省具有優勢的傳統產業，具有以先進技術改造傳統產業、提升生產工藝技術的現實需求。造紙行業是為包裝、印刷和信息產業等提供商品材料為主、技術和資金密集、規模效益顯著、連續高效生產的制造業，與國民經濟發展和社會文明建設息息相關。改革開放以來，由于國內需求增長迅猛，以及國家產業政策和資金的重點支持，我國造紙工業發展迅速。
市場需求穩定增長，其產量與消費量增長率高于國民經濟增長率，隨著我國經濟形勢的持續發展，出口貿易的強勁回升，人們物質文化生活日益豐富和提高，白卡紙、文化用紙、包裝紙等紙品的需求量將繼續快速增長，為行業的持續向好、為造紙板塊上市公司業績的提升奠定了扎實的基礎。
我國現在已經是世界上僅次于美國的第二大紙品消費國，各類紙和紙制品的消費量占世界紙消費總量的１４％以上。但我國紙品人均消費量仍較低，世界紙業強國美國、日本、加拿大、芬蘭等國人均消費量是我國的８至１０倍，隨著經濟增長，我國紙品人均消費量上升空間很大。至２００４年，紙制品已經成為我國僅次于石油和鋼材的第三大用匯商品。
造紙業是一個非常有發展前途的行業�煵﹨R紙業下一步將繼續向產品結構高檔化、企業經營規�；�方向發展。公司年產２０萬噸高檔包裝紙板、年產１０萬噸牛皮箱紙板項目主要設備均購自世界著名造紙機械商�熢谠�料配比、設備選型、工藝流程等方面均達到國際先進水平�煯a品完全可以替代進口�熗瑫r還有相當部分產品出口到國外�熃窈蟮氖袌隹臻g也會越來越大。
公司定位于以文化紙和卡紙為基礎，創建國內一流紙制品制造商。去年底投產的２０萬噸高檔包裝紙板項目產量和質量趨于穩定，白卡紙將會是公司今后一段時間最重要的利潤增長點，公司將繼續做大做強白卡紙，有效調整產品結構，煙卡直銷比例今年底預計達到３５－４０％。煙卡出口年底爭取達到３－５萬噸。同時，上半年建成的２０萬噸化機漿項目，是國內首個投產的化機漿項目，使公司形成制漿——造紙完整的產業鏈，也對未來兩年業績增長提供保障。同時該公司將實施兼并、收購之路，實施低成本擴張，擴大公司的市場份額。
公司將利用本次股權分置改革的契機，調整和優化產品結構，擴大產能，提高生產技術水平，降低產品成本；提升產品檔次，以適應紙產品消費結構的變化，使公司綜合實力再上一個臺階，力爭成為同行業競爭實力強、經濟效益好、國內一流的大型造紙企業。公司未來的經營目標是��到２０１０年機制紙及紙板產量達到１５０萬噸，銷售收入達到７５億元，實現利稅９．５億元。
創建博匯文化　立千秋基業
“集天下英才，匯世上群雄，建百年博匯，立千秋基業”。這是博匯紙業的企業文化建設目標，已成為公司創建長青企業的文化理念和創新發展的重要保證。這些年來，該公司在實踐中形成并不斷提煉出一系列的優秀文化，并概括為——
企業宗旨：追求卓越、奉獻社會。
經營理念：堅定百年專一，持續發展戰略。實施極低風險，快速發展戰略，提升控制能力，加大危機管理，實現雙百目標，創建百年博匯。
博匯精神：自強不息，海納百川，挑戰極限，追求卓越。
學習理念：工作學習化，學習工作化，創建學習型企業。
質量理念：質量就是生命，提高產品質量永無止境。
安全理念：沒有安全，就沒有一切。
服務理念：滿足用戶的需求是我們的追求，是我們工作的新起點，是我們勇往向前的動力。
團隊意識：團結就是力量，是創建百年博匯的根本保證。
對此，公司董事長楊延良表示：我對建設“百年博匯”充滿信心。造紙行業是很有發展潛力的行業，我們有世界一流的先進設備，有團結一致、奮進向上的優秀管理團隊，有良好的企業文化和優秀的員工隊伍，有穩定的銷售渠道和客戶，有廣大投資者的理解和支持，因此我對建設“百年博匯”抱有堅定的信心。我把經營博匯作為我的樂趣、追求和信仰，博匯紙業發展到今天包含了我全部的心血和精力，對博匯紙業有極為深厚的感情，我堅信一定能把博匯紙業做大做強，一定能給股東滿意的回報，一定能建成百年企業。