超思維公司的柴總是我們拜訪的第一位女性企業家。臨去采訪的路上，腦子里不停地想象著一位做機械的女老總會是什么樣子時，竟在公司的大門口與她不期而遇。質樸、平實是對柴總的最初印象，而舉手投足間流露出的氣質又表明她是個閱歷豐富的人。簡單客套幾句，柴總便口若懸河地談起了本行，她向我們道出了作為國內熱收縮包裝機行業的知名企業在產品研發、市場開拓等方面的精髓所在，不走尋常路，始終以客戶需求為一貫目標。

    超思維于1995年開始投資熱收縮包裝機領域。據柴總介紹，當時隨著市場競爭的日益激烈，人們對包裝銷售的認識不斷深化，加上倉儲超市、連鎖商店等規模和數量的擴張，具有防塵、防潮、防偽、捆綁性、低成本包裝等諸多優點的熱收縮包裝便成為比較流行的包裝方式之一，廠家對熱收縮包裝機的需求量也就隨之增大。那時的超思維抓住了市場機遇，掙到了企業的第一桶金。而近幾年制藥企業紛紛開展GMP認證，超思維從中又看到了新的機遇：熱收縮包裝可代替中盒大大降低產品成本。于是從1999年起，超思維就把研發方向轉向了藥行業，經過幾年的產品完善和市場開拓，如今已成為藥行業在熱收縮包裝領域的專家。

    找準投資領域是企業發展的第一步，但有大市場可做，并不意味著就能輕松獲勝。柴總說：“與超思維差不多同時涉足熱收縮包裝機行業的另外兩家企業如今已倒閉或轉型了，而我們之所以路越走越寬的關鍵在于有創新意識，倡導用產品技術的開發來帶動市場銷售。”初進醫藥行業時，公司就針對薄型藥盒開發了DFR- 125直線式碼盒封切收縮機，可實現薄型藥盒多層多排快捷碼跺。而對于一些超小盒，如山東魯抗的紅霉素藥膏；厚薄不均盒，如沈陽一藥杜冷丁塑料盒的熱收縮包裝，成品率達99％，從而為公司贏得了技術領先的口碑。

    2003年的廈門藥機會上，超思維為了滿足某些藥廠需要一臺既能碼盒又能碼瓶設備的要求，特地推出了DFR-150A-3碼瓶碼盒多功能封切收縮機，其優點在于對小到PET小藥瓶，大到輸液瓶及各種藥盒可一機完成疊加包裝。客戶只要買一臺單機就可包裝十幾個不同品種。

    而超思維產品中最值得稱道的還是2003年在長沙藥機會上推出的DFR-150A-1高速碼盒封切收縮機。大家知道，為了提高包裝效率，比較普遍的就是采用雙推機來加快推動速度，但是隨著碼跺層數的增加，包裝速度就會減慢，二者之間成反比，而且這樣做的耗電量大，固定資產投資也大，會增加企業成本。而超思維的這款高速碼盒機，無論你碼多少層、多少包，其包裝速度都是一樣，實現了速度與碼跺層數不相關的技術性突破，正是基于此，該產品獲得了國家專利。柴總介紹說，普通碼盒機的速度為8～10包/分鐘，而超思維的高速碼盒機單機即可實現25～30包/分鐘的速度，效果顯而易見。

    在介紹完幾款比較有特色的產品后，柴總對我國熱收縮包裝機行業的現狀提出了一些看法。她說，由于每家企業需要熱收縮包裝產品的規格、外形、尺寸等都會有所不同，因此最科學有效的方法就是應根據客戶的實際情況和不同需求，以具體問題具體分析的原則，為客戶量身訂做出最優化的熱收縮包裝方案。而目前我國缺乏熱收縮包裝機的系統設計，往往是一方面有些客戶對熱收縮包裝本身不太了解，在購買機器時提出一些根本就實現不了的要求，可客戶反以為是你不具備這方面的能力；另一方面是制造設備的企業為了銷售賺錢，只顧眼前利益，向客戶不切實際地夸大設備功能，沒有給企業做成最優設計方案，使得一些客戶在花了十幾萬乃至幾十萬后，設備與產品不匹配，多花了錢卻沒有收到預期的效果。

    而超思維的做法是，盡可能地與客戶溝通，充分了解其產品特點和要求后，依托行業經驗帶來的強大研發力量為其設計出最合理的包裝方案。只要客戶選擇做熱收縮包裝，超思維就會想客戶之所想，急客戶之所需，千方百計地解決各種技術問題而讓客戶百分百滿意。如果發現客戶的產品根本就不適合做熱收縮包裝，公司也會坦誠地告知對方，即使不做這筆生意，也不會為了眼前小利而損害客戶的利益，因為超思維做的是品牌，經營企業對柴總來說不單單是賺錢的手段，更是她長期追求奮斗的一項事業。有句話說得好“做企業實際就是做人”， “公司之所以取名為‘超思維’，表明我們不是為了賣出設備追求絕對利潤，而是要靠我們超前的思維為客戶謀求利益，比如怎樣做才能最省錢、最能達到完美的包裝效果。”

    采訪快結束時，柴總信心百倍地說，目前超思維已擁有廣泛的客戶群和知名度，近期的目標是進一步完善和改進公司的管理架構，從而使企業內部煥發出更新的創造力，為“超思維”這個品牌打下更牢固堅實的基礎。(信息來源：慧聰網 羅田)