一、需求分析：全國印刷軟件市場規模
至1997年，我國印刷企業的數量已達到18萬家。1998年至2000年6月，新聞出版總署、公安部、國家工商行政管理總局聯合對全國印刷業進行了清理整頓，整頓后全國印刷企業數量從原來的18萬家壓縮到15萬多家。2000年后，全國各類印刷企業總數又有小幅增長。根據初步統計，截至2002年8月全國有印刷企業160093家，其中出版物印刷企業8228家(含出版物排版、制版、裝訂專項企業2825家)。

孫中山先生把印刷列為人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、印刷——之一,并說“人類非此無由進步”。從孫中山的話里，我們自然清楚了印刷對于人類的重要性。盡管目前已經有人發出數字閱讀將改變印刷命運，然而個人以為，那還是遙遠的事。今天的生活與孫中山時代并無太多根本性的變化，人們還需是會在很長一段時間里，會讀紙本圖書，看傳統報紙，此外，隨著商業經濟的逐步發達，用于宣傳推廣的印刷正在日漸擴大，發達國家印刷量并未因經濟發展而萎縮也是一個例證。

因而只要作為我國古代最為偉大的四大發明之一的印刷不亡，在數字化的新經濟時代，傳統的印刷行業同樣有與時俱進的自身發展需求，印刷企業信息化管理就會越來越重要，印刷軟件業的發展也會因此而獲得蓬勃的市場機會。

不過，話說回來，事實上，由于我國經濟快速發展也不過是近20年的事情，而印刷行業的發展卻有至少千年的歷史（學術界迄今對印刷術發明的年代尚無定論。）因而，可以說印刷行業的傳統觀念根深蒂固由來已久，要想讓所有國內印刷企業全部在一夜之間從“沉睡”狀態的傳統觀念中蘇醒過來，勢必需要時間，或者需要一些更有力的外來刺激。

二、供應分析：全國印刷軟件服務供貨商規模
目前我國為印刷企業提供專業軟件的企業數量相比10幾萬的印刷企業來說數量并不算多，而其中較有聲譽的要數成立時間超過十年的深圳開盟、深圳科網聯等，較為新興的企業有廣州中為等，他們主要向印刷企業提供的服務有ERP系統、估價軟件、開版軟件、企業管理軟件等等，雖然每家企業規模都不大，但提供的服務卻趨于相同。

筆者調查發現該行業由于存在專業性極強，企業管理及生產環節繁瑣復雜，及市場尚在沉睡等幾個特點，很多人要么認為該行業無利益可圖，要么被進入該行業研發的專業性門坎所阻隔。以致于該行業進入者數量增長緩慢，競爭對手也是今日不見明日見，只要還活著，就經常能夠狹路相逢。此外，筆者也暗中了解到該行業企業雖然明里競爭不激烈，但事實上各家贏利能力卻是一樣不容樂觀。

供求分析總結：我國印刷企業軟件需求市場看似龐大但但沉睡，軟件開發企業由于門坎高且獲利情況不明朗而競爭者不多。于是擺在國內印刷軟件供貨商面前的一個考題是：如何喚醒還在沉睡的印刷軟件市場？如何擴大各自贏利空間？

三、AREYOUREADY？面對正在蘇醒的龐大的軟件市場，軟件供貨商們準備好了嗎
一邊是即將蘇醒的全國十幾萬家印刷企業信息化對軟件市場的需求；一邊是國內數量有限，精神狀態不佳，缺乏斗志的信息化軟件供貨商；時代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應該行動起來嗎？

現在我們來思考一下。要做什么準備？
首先，自然是產品。軟件產品的設計是否更人性化，是否更洞悉印刷企業的生產管理細節，是否考慮過剛從沉睡中蘇醒過來的印刷企業的工作人員的思維習慣，將一個火箭筒遞給一個從原始社會走來的人，并對他說：去干掉你的目標吧！你能想象這個原始人的心情嗎？