張總說，目前公司主要代理銷售AMBA的金屬鹵素燈和UV固化燈。盡管進入這個行業沒有多長時間，但可以看出，這是一個很有發展空間和前景的行業。金屬鹵素燈廣泛應用于曝光、曬板以及其它印刷和表面涂覆技術，市場應用化較為寬廣。再加上國內企業生產的一些產品由于本身技術和設計存在的不足，這也在一方面擴大了AMBA在國內的銷售市場。Heraeus Amba公司可生產市場上幾乎所有的印刷和曝光設備所需的從400W到1600W不同功率的金屬鹵素燈。同時也可以根據客戶指定設備的特殊要求加工生產，完全能滿足客戶的要求，贏得了客戶的信任與支持，大都建立了持久的戰略合作伙伴關系。

關于金屬鹵素燈的應用，張總簡單地向記者介紹了下。因為金屬鹵素燈在使用時需空氣或水冷卻，因此在關閉電源后需要冷卻后才能重新點亮，冷燈則需要2到3分鐘左右的時間預熱，如果在待機狀態則僅需幾秒鐘即可完全進入工作狀態。其工序包括重氮曝光，平版印刷，絲網印刷以及電路板行業所需的曝光和防焊固化。金屬鹵素燈則由石英燈管內填充汞、氬氣以及碘鎵化合物或其它稀有金屬添加物組成。介紹過程中，記者表示疑惑的時候張總還會特意停下來再重復一遍，終于讓記者對金屬鹵素燈有了些模糊的認識。

談到Amba的UV固化燈，張總更是贊不絕口，青睞有加。記者從張總的介紹中得知，直至今日為止，AMBA已經生產了超過7000種不同規格的UV固化燈和金屬鹵素燈，并仍在不斷開發研究更新的產品，以滿足不斷延伸的市場需求。Amba UV固化燈廣泛應用于油墨、印刷、樹脂、粘合劑和表面涂層的固化。由于在材料表面所進行的聚合反應必須快速且徹底地完成，油墨、印刷、樹脂和粘合劑的干燥與固化要求相應的UV射線具有非常高的強度。這就要好UV燈管在整個使用壽命范圍內具有穩定的光強度和光能輸出。AMBA可以生產功率從1KW到31KW、長度可達2.8M的不同規格的中亞汞燈。幾乎所有的印刷設備均在可以在AMBA找到相應的UV固化燈。具有如此細密與周到的服務，不是一般的企業可以比擬。

基于AMBA所擁有的先進的研發設備，并在ISO9001—2000質量體系的保證下，HERAEUS AMBA為客戶提供了無可比擬的產品和服務。這也使HERAEUS AMBA能夠同時為設備制造商和獨立客戶開發產品。

由于AMBA建立了遍布全球的網絡和合作者，客戶需求都可以快速地得到反饋。網絡內的公司均可以提供技術支持和服務，并且與遠在英國倫敦AMBA總部的技術部門建立有專門的快速溝通。

限于展會現場的一些因素，對張總的采訪未能深入下去，但僅此也讓我們認識到一家企業要想霸占市場，就必須能為客戶提供完美的服務。正如Amba Lamps所說：完美是一種境界，更是我們一貫的追求！希望國內的一些相關制造企業，能正確認識到自身存在的不足，并引以為鑒，為我國的實業發展貢獻一份力量。