【CPP114】訊：在兼容打印耗材行業，與國際巨頭打知識產權官司被喻為“奢侈游戲”，令許多國內生產商苦不堪言。但目前已經是全球兼容打印耗材領域“隱形冠軍”的珠海納思達集團卻用三年多的經歷證明：打官司并不一定是壞事。

　　納思達花費1500萬美元參與了這場豪華游戲，積極的抗辯讓國際市場間接接受了納思達擁有自己的專利體系的事實。而對納思達來說，一邊應訴，一邊卻使產品迅速占領了國際市場，成為“隱形冠軍”，個中滋味，至今納思達總裁汪東穎回憶起來，雖有后怕，但更多的是慶幸。

　　把打知識產權官司作為市場競爭的手段，一向是國際巨頭們的“專利”，如今也開始成為中國企業的一種武器，并開始向包括擁有自主知識產權的打印機在內的全產業鏈進軍。

　　官司之外

　　在兼容打印耗材行業，中國企業一向是“強者”，但絕大多數是以低價，甚至超低價格作為競爭手段，而納思達最初的戰略就定為“品質＋價格”。汪東穎認為，“做小市場靠價格，做大市場靠品質加價格。”

　　納思達創業不久，就把目光投向了海外市場，很快就發現了技術戰略帶來的好處。海外市場，特別是發達國家是耗材的最大消耗市場，但也是對產品品質要求很高的市場，一些同樣看好海外市場的中國企業，把產品一亮出去，卻碰一鼻子灰。歐美的分銷商、經銷商雖然和國內一樣看重利潤，但如果過不了質量關，根本就不會談價格的事情。

　　“海外市場對中國企業來說是個兩難選擇：誰都知道市場巨大，但做國內市場控制好成本就能掙錢，要把品質提升到海外市場的要求，可能兩三年都掙不到錢，說不定還得賠錢。很多中國企業一開始就打了退堂鼓。”納思達海外市場副總裁余志宏說。納思達也是在這樣的基礎上起步的，雖然也幾經反復，但因為堅持品質略高于國內同行的戰略，隨該行業的高速增長而獲得了增長。

　　海外的開拓成就了納思達的首輪發展，不到四年“作坊”就升級成為占地13萬平方米的現代工廠。在當時一起起步的同行還在苦苦為壓低成本費盡心力的時候，納思達仍然堅持研發投入和專利儲備。

　　2006年初，一紙來自世界500強企業日本愛普生、透過美國國際貿易委員會(itc)發出的“墨盒337調查”訴狀，宣告納思達的好日子快結束了：納思達的兼容耗材產品侵犯了11項愛普生的專利。一般情況下，中國企業是不愿意與國際巨頭打知識產權官司的，因為不論輸贏都是一場“奢侈游戲”。但納思達卻出人意料的和愛普生打起了曠日持久的專利官司。

　　納思達敢打這個官司，底氣也來自最初的技術戰略，來自在自有知識產權開發上花了很多別人眼中的“冤枉錢”。這次同愛普生發生專利糾紛的產品，只有1項專利獲得itc支持，其他專利訴訟都未獲支持，相反，卻表明其中大部分是納思達自有專利技術。在官司過程中，越來越多的海外市場經銷商發現：納思達的產品不僅性價比高，連知識產權都遠比其他兼容耗材企業完備。國外經銷商最怕惹知識產權麻煩，發現了納思達的存在后，反而主動地找上門來，尋求代理合作。通過打官司，納思達的海外市場發展反而更迅猛了，產品進入了90多個國家，占據了全球20%的市場份額。