要說印刷企業在運用海德堡一體化解決方案的過程中享受到的好處，我想重點談兩個方面：首先，企業能夠獲得整個生產過程中的透明度�，F如今，印刷企業的管理者對此無不夢寐以求。透明度表現在印刷企業日常運營的方方面面，如訂單的生產進度、生產成本、設備運行效率、質量控制、從接單報價到銷售的整體運行等等，都有待透明化。當印刷企業可以采集實時運營數據并對它們進行分析的時候，就實現了運行和管理的量化目標，這對于改進生產工藝、減少浪費、改善產品品質和服務水平、提高資本運作效率等等都有莫大的幫助。這就是一體化解決方案或者說印通工作流程管理系統的功勞。

　　其次，從設備的角度來說，海德堡始終致力于提高設備運行效率。不單是速度快，我們追求的更是生產效率的提升、印刷準備時間和換版時間的進一步縮短，最終的目標是，使企業在單位時間內的有效產出得以提高，使單位印張的成本達到最優化。如何實現？這就要靠印通工作流程管理系統。舉個例子，借助印通印控中心的智能操作導航系統（Intellistart）等工具，印刷準備時間即可大大縮短，單位時間內的有效產出隨之提高，企業的投資回報和經濟效益最大化就有了保障。這使得用戶企業獲得實實在在的好處。正因為這樣，一體化解決方案的理念正在被越來越多的中國用戶接受，很多企業在這些方面也已取得了顯著的成功。

　　問：就一體化解決方案而言，在今年China Print展會上，您有哪些觀察和體會？

　　答：不可否認，中國用戶對海德堡一體化解決方案的認識和接納水平在逐步攀升。從2000年開始，我們先后組織了很多用戶去參觀Drupa、IPEX展會，一直到近幾年北京的China Print和東莞的Print China展會，海德堡一體化解決方案的理念越來越為中國印刷業人士所熟悉。如今，展會上越來越多的觀眾對"印通流程之旅"滿懷興趣，越來越多的從業人員認識到數字化工作流程的重要意義，越來越多的企業管理者主動尋求一體化解決方案，他們不光看重單機上的投資，對生產數據的格式、軟件的匹配、從印前一直到印后各個環節的銜接，對企業生產的合理布局、中長期發展規劃等都提出了更高的要求。這說明，中國的印刷人對一體化、數字化、系統化的印刷流程理念越來越認同。反過來說，如果沒有一個整體的概念，缺乏對整個流程的控制管理，長此以往，企業的生存空間、盈利水平、發展潛力等等都會受到制約。

　　還有一些現實問題值得關注，比如說，與周邊國家或地區相比，中國印刷市場的競爭從某種意義上講還不夠充分，更慘烈的"肉搏戰"可能還在后面。為什么這么說？參觀過中國港臺地區、日本、德國印刷企業的朋友們可能都了解，那些國家、地區的地價、租金、人工成本是我們的好幾倍，有的甚至近十倍，印刷工價卻未見比我們高多少，有的甚至更低，即便如此，他們依然能夠保有生存和發展的空間。他們在單位時間內的有效產出是不斷飆高的，他們在效率提升、成本控制等很多方面值得我們學習和借鑒。相比之下，國內企業盡管沒有面臨那么高的成本壓力，但是對資源、生產資料、產能等的分配利用卻不盡合理，投資效益不盡人意，應對激烈的市場競爭動輒祭起"價格戰"大旗。此間差距是顯而易見的�？偠�言之，關于充分有序的市場競爭、精耕細作的模式、行業規范的確立等，都值得我們深思和進一步挖掘潛力。

　　作為印刷媒體業的解決方案供應商，海德堡大力推廣一體化工作流程的理念，參與、推動和引導著數字化流程的變遷。更重要的是，無論從技術、設備來看，還是從人力資源、客戶經驗來看，抑或從產品、服務來看，海德堡都擁有無可爭議的實力和堅實的客戶基礎。我個人以為，在中國市場要談提供系統化解決方案或是及時周到的客戶服務，以上要素缺一不可。否則，不就只剩下空談、奢談、夸夸其談了么？

　　問：Anicolor是海德堡于2006年首度向全球市場推出的革命性技術。2009年初，海德堡中國有限公司賦予Anicolor一個響亮的中文名稱--麗彩印刷系統，充分表明了對該技術及其市場前景的樂觀態度。請問麗彩技術的優勢有哪些，它適合哪類企業使用？

　　答：麗彩系統的顯著優勢在于--

　　其一，作業準備時間、換版時間特別短，過版紙大大減少。由于麗彩在供墨系統方面采取了革命性的創新，使囿于"彈鋼琴"的印刷機操作工得以解放，使印刷準備工作得以簡化。得益于短墨路設計的特點，麗彩系統可以在印刷機啟動后很快實現水墨平衡，迅速獲得符合要求的印張，從而大量減少開機廢張。在今年5月舉辦的北京China Print展會上，大家都親眼目睹了麗彩系統的現場演示，過版紙只有很少的15-20張左右，OK印張唾手可得，簡直令人難以置信--但配置麗彩系統的速霸SM52-4+L在現場做到了！輔以CtP制版和色彩管理，麗彩系統在高品質短版商務印刷領域可謂游刃有余。

　　其二，麗彩技術在整個生產過程中可保持穩定的印刷色彩和出色的膠印品質，這一點令數碼印刷望塵莫及。特別是當企業承接超短版作業時，如100-500份之間的活件，麗彩系統完全可以保障企業在秉承優異膠印質量的同時獲得豐厚的利潤。

　　到目前為止，海德堡中國已經成功安裝了四臺配置麗彩系統的速霸SM52多色膠印機，第五臺也即將安裝。我們海內外的用戶群對麗彩技術的使用都表示非常滿意。尤其是那些專門從事短版、快速商務印刷的企業，以及在數字化工作流程與標準化生產方面有一定水平和經驗的印刷企業，麗彩技術的應用更使他們在處理短版作業時如虎添翼！借此機會，我想對中國市場上首批投資使用麗彩系統技術的印刷企業表示由衷的感謝，對你們敢于實踐、勇于創新的企業家精神表示敬意。我也熱切地期望在中國有更多的快速短版商務印刷企業早日加入到麗彩系統"俱樂部"里來。

　　問：海德堡超大幅面膠印機速霸XL145/162體現了海德堡對高效生產和優質印刷的一貫追求，它們既服務于包裝印刷領域，也是從事出版和大型商務印刷的理想生產設備。海德堡對上述市場有何規劃？超大幅面印刷機何時進駐中國市場？

　　答：海德堡對超大幅面設備的規劃主要出于兩方面的考慮。首先，順應客戶及市場的需要。隨著經濟的發展與人民生活水平的提高，消費者對商品包裝的要求越來越高，大尺寸彩色包裝盒、包裝箱的使用也越來越廣泛。過去，像電視機、顯示器等很多電子產品、IT產品很少使用彩盒包裝。簡陋的商標、單色或雙色印刷、瓦楞紙箱，是經濟欠發達時期的標志。如今，市場上的商品琳瑯滿目，每個廠家都希望自己的產品最引人注目，人們都理解了包裝的重要性。于是，市場對各種彩色包裝盒（包括大尺寸彩盒）的需求也隨之逐漸升溫。其次，對海德堡而言，進一步豐富包裝印刷以及大型商務印刷解決方案中的產品線，也已提到議事日程上來。超大幅面膠印機速霸XL145/162的加入，使海德堡公司相關的產品線與解決方案更加豐富完善。同時，這也滿足了廣大鐘愛海德堡印刷設備的用戶的心愿。

　　海德堡始終遵循一體化解決方案的理念。我們在推出超大幅面膠印機的同時，還推出了超大幅面計算機直接制版機，即超霸Suprasetter145/162/190，以及印后全張Dymatrix模切機。這不但體現出海德堡一體化解決方案的豐富和延伸，也表明了海德堡對包裝印刷市場的重視及其市場地位的不斷強化。

　　自2008年德魯巴首次亮相之后，海德堡超大幅面膠印機很快得到了業界的普遍認同。盡管受到金融危機影響，但我們在全球的銷售業績仍令人欣喜。承蒙中國客戶的厚愛，到目前為止，我們已在華南和華東地區成功安裝了兩臺超大幅面膠印機，并計劃在今年晚些時候舉辦現場演示會，屆時將邀請各位感興趣的客戶們親臨參觀。