問：海德堡在中國市場上的投入落實在哪些方面，如何貫徹一體化解決方案的戰略方針？

　　答：首先，我們要強調的是，制造商為用戶提供服務，至少應具備以下三個必要條件。第一，要有合格的、專業的、高素質的服務團隊；第二，要有強大的物質基礎（如零備件等）和相應的服務設施；第三，要有為用戶服務的理念和文化。三者缺一不可，否則就落入了空談。

　　在過去幾十年中，海德堡公司投入了大量的人力、物力、財力來構建一整套服務系統，包括設施的建立、人員的培訓等等，旨在為中國市場提供最好的服務。時至今日，我們仍在堅定不移地完善這個服務體系，力求與時俱進。

　　通過一些具體的例子，我們可以看到海德堡如何堅持數十年如一日的投入--

　　團隊方面：我們的團隊由來自北京、上海、深圳、香港等地的500多位同事組成，大家各司其職，以高素質、高水平、高度專業化的精神共同服務于中國市場。

　　設施方面：海德堡各分支機構都有自己的零備件倉庫，此外，香港零備件物流中心亦于2008年正式啟用。依托當地的地理、物流等一系列優勢，我們可以向全國各地以及亞太區的用戶們提供最高效的、最有保障的零備件供應服務，確�？蛻舳嗽O備的正常運行。

　　理念方面：與一體化解決方案相輔相成，我們力爭為市場提供全方位、多元化和富含增值性的服務。眾所周知，海德堡深圳印刷媒體技術中心不僅是專業知識技能的培訓中心，更重要的是，十多年來，它面向印刷業及相關行業人士--包括印刷業的生產者、管理者、研究者、教育者、印刷品消費者等，借助豐富多彩的形式--培訓課程、技術講座、演示會、教師論壇、膠印技能大賽、海德堡冬季大學、設計師研討會等，為行業信息交流搭建了理想的平臺，為中國印刷技術理論與實踐水平的提高做出了不懈的努力。像這樣大規模的投入在印刷業內是絕無僅有的。再比如說，我們的一體化解決方案中還涵蓋了針對印刷材料的方案、融資的方案、廠房規劃的方案……以上種種貼近市場、貼近用戶的服務，覆蓋面之廣、關懷之深、用心之切，不言自明。當然，我們的投入和奉獻也得到了用戶及行業人士的認可，這是我們最大的收獲，也讓我們備感自豪。

　　問：海德堡青浦工廠的新產品層出不窮，組裝規模不斷擴大，這一系列舉措反映出海德堡在全球戰略布局上有何考慮？

　　答：2006年9月，隨著青浦組裝廠正式投產，印霸PM52膠印機也走下了生產線，因其優秀的印刷品質與周到的售后服務，該機自面世之日起就獲得了廣大用戶的認同。2007年，我們添加了印霸PM74膠印機組裝線，同樣取得了成功。在上述過程中，為了保證青浦產品與德國原裝設備具有一模一樣的高質量，海德堡采取了一系列措施，比如，為青浦廠職工提供長期、全面、嚴格的培訓；從組裝程序、檢測儀器一直到質檢標準等等，所有環節和細節都與德國總部保持一致。秉承日耳曼的嚴謹之風，我們可以自豪地說，"青浦制造"和"德國制造"在印刷品質、生產可靠性上是沒有任何區別的。到目前為止，用戶們對青浦設備的品質都表示認可。由于簡化了采購程序，規避了外匯交易風險，印刷企業得以從降低了的采購成本中享受到實惠。

　　中國市場在海德堡全球版圖中一直占據重要的位置。海德堡公司一直以來非常重視中國市場的發展潛力，始終堅守與中國印刷業共發展、共繁榮的承諾。談到在中國市場上的投入，除了前面提到的團隊、設施等投資之外，青浦工廠的落成投產是極其濃墨重彩的一筆。

　　青浦工廠是海德堡在德國境外設立的第一個印刷機組裝廠，是海德堡全球生產網絡乃至全球戰略布局的一部分。我們的發展目標是，與海德堡全球產品戰略保持同步，這就表現在，青浦產膠印機已經從八開幅面擴展到四開幅面，很快地，對開幅面設備即將問世--海德堡拳頭產品之一、歷經長期市場考驗的、為商務印刷與包裝印刷度身定制的、全能的厚薄兩用型速霸CD102將于今年第三季度從青浦下線。當然，我們希望青浦廠的規模和產品線能得到不斷的豐富和延伸，希望青浦廠能為中國印刷市場提供更多的優質設備。


　　問：您理想中的海德堡與用戶企業之間的關系是怎樣的？

　　答：海德堡始終堅守與中國印刷業共發展、共繁榮的承諾。我們關注、參與、助力千千萬萬個中國印刷企業的成長，我們期待與大家攜手并肩，為了把中國建設成為世界印刷中心而不懈努力。我理想中的海德堡與用戶之間的關系，應該是一種平等和諧、互惠互利的合作伙伴關系。這種和諧的、相互依存、共生共榮的關系就像我們的一體化解決方案一樣，印前、印刷、印后、材料、服務、市場運營……所有的因素構成了一個有機的、不可割裂的整體，只有相互之間的和諧運作才能使整體效應達到最優化。就像一部交響樂，既有弦樂部的行云流水，又有管樂部的高亢激昂。海德堡公司愿與印刷界的各位朋友一起，共同奏響中國印刷業發展最新最美的樂章。 



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