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愛司凱：微利時代多重創新助力印企產業升級

2011-11-23 09:44 來源：cpp114 文/子喻責編：喻小嘜

摘要：: 隨著國內CTP技術的日臻成熟，我國正進入CTP使用的集中爆發階段，如何在為印刷企業提供優質設備的同時，又能幫助企業降低采購資金和維護成本呢？廣州愛司凱提出了“CTP租賃”營銷方案。

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　　【CPP114】訊：上個世紀90年代那種“開印刷機相當于開印鈔機”的情景早已一去不復返了，印刷行業進入“微利時代”已然不是危言聳聽，那么印刷企業的經營者如何才能保證自己的利潤？產業升級無疑是一條捷徑，優良的設備和先進的技術能讓企業在短時間內提升競爭能力。但是，對于大多數中小型印刷企業而言，資金緊張、融資渠道狹窄已成為制約其發展的瓶頸。

對此，上游的機械廠商逐漸意識到這個問題，并相應出臺各種類型的融資租賃政策，廣州市愛司凱機械設備有限公司（保利特企業）便是其中一家，而且這家的做法可謂另辟蹊徑，與眾不同。究竟有何不同之處呢？還是讓我們一起走近廣州愛司凱運營總監袁玉梅女士，一起來了解廣州愛司凱在微利時代的創新型營銷模式與研發理念。

    金融創新——租設備猶如租車

    隨著世界經濟格局的轉變，“中國制造”亟待轉型“中國創造”，中國是印刷包裝行業的大國，要做到“中國創造”，首先得有創新精神，但創新有很多類型，不單是產品創新、技術創新、管理創新，還有銷售模式創新。隨著國內CTP技術的日臻成熟，我國正進入CTP使用的集中爆發階段，如何在為印刷企業提供優質設備的同時，又能幫助企業降低采購資金和維護成本呢？廣州愛司凱提出了“CTP租賃”營銷方案。

    廣州愛司凱是國內CTP行業第一家提出設備租賃解決方案的企業，相對于市場上眾多魚目混珠的“真融資、假租賃”模式，融資租賃一度坐擁“大眾市場”，卻始終難成“大眾情人”。但廣州愛司凱的“CTP租賃”卻在真切實際地在為用戶考慮，并通過實踐為用戶帶來了更直觀的CTP使用感受，它將“融資租賃”這一金融詞匯表現得更加徹底，那就是“真租賃”。

    據袁玉梅講述，“對印刷廠來說，企業擴大生產規模也要分長期和短期來規劃，如果只是為了應付旺季的需求而短期擴產，那么租設備比買設備要合算，但如果從長期而言，可能買設備比較合理。我們的融資租賃也主要是針對有短期需求的印刷企業，我們這種營銷模式實際上是回歸到了租賃的本質上，因為租賃和分期付款完全不一樣，我們租給印刷廠設備，他首先交付我一筆押金，然后按月交付租金，哪天他不需要了，就再一次性付我2萬元的裝機費、運輸費，我們收回設備，然后退還用戶的所有押金。”