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愛司凱：微利時代多重創新助力印企產業升級

2011-11-23 09:44 來源：cpp114 文/子喻責編：喻小嘜

摘要：: 隨著國內CTP技術的日臻成熟，我國正進入CTP使用的集中爆發階段，如何在為印刷企業提供優質設備的同時，又能幫助企業降低采購資金和維護成本呢？廣州愛司凱提出了“CTP租賃”營銷方案。

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   “打個比方，這就猶如我們生活中租車一樣。以前可能租車行業并不怎么起眼，但是現在隨著經濟的發展，租車公司的廣告每天都在充斥著我們的眼球，這也說明社會上需要租車的人已經越來越多了。換句話說，當印刷行業發展到一定階段后，設備租賃的需求也將越來越大，例如在印刷旺季的時候，很多企業業務量大幅上升；或者當企業原有的設備老化了之后，原有的CTP已經不能完成制版任務了……這個時候，用戶就得想是否需要購買一臺CTP了，但對于用戶來說，資金是命脈，他完全不用將大筆的錢全部投入設備之中，他可以選擇我們的租賃模式，然后將剩余的錢投入到其他的價值空間里去。所以，我相信將會有越來越多的人會朝著這個方向邁步，尤其是當大家養成了這種習慣之后，我們的這種模式肯定會越來越受歡迎。”袁玉梅說道。

    從后期服務來看，廣州愛司凱的這種模式也更容易成為“大眾情人”。如果用戶選擇的是購買設備，那么后期若出了故障，那只能是找生產廠家來維修，但若用戶選擇的是租賃設備，遇到設備質量問題時就可以選擇退還或者更換。“對于租賃廠商來說這筆成本費是很高的，所以我們盡量將服務做到最好”，袁玉梅說，“就國內市場來說，我們的這個模式已經不算創新了，但是我們要給客戶帶來服務上的創新，我們希望通過我們的服務人員給客戶帶去創新的服務理念，能從成本、效率等角度出發，為客戶量身制定一套完整的解決方案�，F在我們約有70個服務人員，全國有幾十個服務站，就是為了保障后期的租賃服務。”

    大家也許對這一模式并不陌生，因為廣州愛司凱在2007年就已經推出了“全流程服務CTP設備租賃”營銷業務，而這種租賃模式也得到了用戶的認可，不僅為廣州愛司凱培養了一大批忠實的客戶群體，也為今后的進一步推廣奠定了良好的口碑基礎。

    據了解，廣州愛司凱的銷售模式還正在積極調整，未來一段時間內主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷售，目前以海外市場為主；第二種是分期付款，允許客戶在一定期限內將設備款付清；第三種為靈活租賃方式，即便客戶短期內租賃，哪怕只有兩三個月，愛司凱也會提供服務。這種方式將極大方便客戶，降低了CTP的應用門檻。

    技術創新——印刷數字化從這里出發

    如今，印刷業已掀起了數字化的熱潮，而數字化進程的核心便是CTP技術。

    眾所周知，廣州愛司凱是一家集研發、制造、專業服務和材料供應于一體的大型高新技術印前企業集團，尤其在熱敏CTP與傳統PS版UV CTP設備方面獨占優勢，目前在國內外市場已達500多套的裝機累積量，令人贊嘆不已，但其一直堅持的“突破科技、創造價值”創新技術理念卻更具魅力。

    在廣州愛司凱的創新精神里，更少不了對其核心技術的聚焦。對此，袁玉梅這樣認為，“其實中國企業給很多國外人的印象還是簡單的中國制造，是一個純裝備而無技術的空殼，因此很多公司也都有舶來品的外號，雖然我們前身也帶有柯達的血統，我們也很感謝柯達給了我們這個機會，包括我們的第一臺CTP的推出是離不開柯達的，從這一點來講，我們會比所有中國制造的CTP廠家更具優勢。但是現在我們也是有核心技術的，例如動態聚焦技術，從第一代自動聚焦技術到第三代動態聚焦技術的廣泛應用，我們所走的每一步都在力求突破，不斷創新。”

    據悉，在第13屆中國專利獎評選中，廣州愛司凱的這個專利技術從442件發明專利中脫穎而出，一舉成名。這也是我國唯一一項具有自主知識產權的印前計算機直接制版核心技術。本次全印展上，廣州愛司凱提出的“讓印刷數字化從這里出發”便是改技術的最好詮釋。