五、年度獎金考核細則
  
  超額完成按什么比例獎勵，完不成按什么比例減罰（附業績完成比例對應可得獎金比例清單 ）。
  
  六、考核時效，考核部門，兌現時間及簽署。
  
  績效管理的原則。
  
  1，具體。指績效考核要切中特定的工作指標，不能籠統；
  
  2，量化，指績效指標是數量化或者行為化的，驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的；
  
  3，實現，指績效指標在付出努力的情況下可以實現，避免設立過高或過低的目標；
  
  4，相關性，指是指年度經營目標的設定必須與預算責任單位的職責緊密相關，它是預算管理部門、預算執行部門和公司管理層經過反復分析、研究、協商的結果，必須經過他們的共同認可和承諾。
  
  5，時限，注重完成績效指標的特定期限。
  
  6．簡單可行。
  
  績效管理的精髓：
  
   管理層思想統一
  
   抓大放小，從簡到難。
  
   通過考核發現管理中的瓶頸，降低成本。
  
   中高管考核必須建立在員工考核基礎之上，全員動員；
  
   需要老板（集團領導）決心和勇氣，獎到心動、扣到心痛；
  
   績效考核指標與管理者工資掛鉤——工資的40-50%與績效考核掛鉤。
  
  績效管理的周期
  
      中層管理人員月考核，年底評估年底總考核兌現獎懲。公司高管三個月反饋半年考核，一年總考核兌現獎懲。
  
  只要實行績效考核的目標明確，考核項目準確精干，考核指標權重設計合理，
  
  績效管理能否成功，管理者的態度和能力是關鍵因素，如果管理者不能轉變觀念，仍舊認為所謂的績效考核就是填表打分，認為是老板克扣管理人員獎金的工具，如果管理者不能很好地認識自己在績效管理中所應該扮演的角色和承擔的責任，那么，績效管理不可能取得成功！
  
  科學合理適用的績效考核管理辦法是企業通向精細化管理的利器，對企業經營管理向科學健康方向發展有非常大的促進作用。它有助于企業快速提升業績水平，績效考核管理已經成為企業實現戰略目標的助推器。
  
  企業的業績必須通過銷售來實現。對銷售考核也是當前企業績效考核管理重點和難點。下一期，我們重點談談對營銷人員的績效考核。敬請關注。

      （本文作者系我要印專家團專家）